他心里一急。

拦住余天。

伸出手指。

比了个价格。

“一块二。”

苟爱民示意余天回坐，又说，“余老板，别的地方你也不用去看了。我这个价格，绝对是最低的。小刘儿，你马上让人取一些布料样品过来。”

小刘领命走了。

余天想想，还是不行。

价格压下来是一方面。

另一方面。

是预付款的事儿。

无论怎么样。

三厂的预付款肯定是要支付的。

一起忽悠两头的话。

起码得得到一方的绝对信任才行。

“这样吧。”

余天略加思索，“苟厂长，你也是诚心诚意，我也是认真合作，你给的价格绝对够意思，我一会儿看看布料的质量，要是行的话，这件事，**不离十。只不过呢，预付款方面您还得给我们降低点，你也知道，我们厂子新开没多久，外面压着不少钱没结款，这手头上，流动资金，并不是很充裕，您看...”

“呃...”

苟爱民想了想，“二十五个点，怎么样？”

二十五个点。

按照一块三的价格来算，五百匹布的预付款在七千多块。

丝袜全部卖出。

能有个七八千左右的收入。

可余天手里还得留点钱运作其他的，比如租赁库房，放置做好的衣服。

“十五个。”

余天思索一阵，郑重地说，“苟厂长，互让一步，要是你能同意的话，咱们就先口头定下来。我一会儿回去就和大华商量。要是能行的话，十天之内，我准过来找你，咱们直接签订合同。至于尾款，等制作完衣服之后，我再给你结清。你觉得，我这个提议怎么样？”

“这...”

苟爱民可有些不太能接受了。

不说十五个点的事儿。

单说尾款结清。

一般情况下。

尾款要在全部提货时，就要支付。

制作完衣服再结？

这风险也太大了点儿。

“放心。”

余天看出了他的疑惑，“钱肯定不会差你的，我就是最近手头太紧，折腾不开。不行的话，到时候我让大华给你签订一份抵押协议书。要是到期结不了款，你可以把大华制衣厂收走，这样总该行了吧？”

制衣厂的建造成本不少。

造价方面。

肯定比这匹布料值钱。

苟爱民思索一阵，点头同意。

要真是如此的话。

那他就没什么可担心的了。

“理解理解。”

苟爱民起身，哈哈大笑，牢牢握住余天的手，“余老板，看得出来，你是一片至诚之心！既然话说到这儿了，我也没啥好说的，就这么定了！正好饭口，咱们一起吃点喝点，再好好谈谈。”

余天没留下。

言多必失。

要是苟爱民在酒桌上问东问西，再问出破绽，可就不美了。

婉言拒绝。

只说回去商量商量后，再过来找。

客气告别。

余天大大方方地走出三厂。

出门时。

他手里还多了两个食品礼盒和两瓶茅台酒。

这是小刘特地送上来的。

“谢了。”

余天对小刘说，“对了，回去提醒苟厂长，别到处和别人说我的事儿。合作归合作，赚钱归赚钱。”

“懂，我懂。”

小刘机敏地说，“只要能订货付款，就算是外星人来买，我们厂子也卖，哈哈哈！”

不必多说。

都明白怎么回事。

短暂话别。

余天离开第三纺织厂。

只是接下来该怎么办，他还得好好思量思量。

毕竟。

苟爱民这边是暂时获得信任了。

可范大华。

还一点儿眉目都没有呢。

最好笑的是。

余天根本不知道范大华长什么样子。

如此一想，他被自己逗乐了。

暗想现在范大华站在眼前，自己也不会认得。

空手套白狼。

需要的不单是智慧，更重要的是胆魄。

好在80年代。

通信不发达，人心又实在。

这要是换在21世纪。

这个招法，不一定能轻松行得通，得需要更深层的嵌套。

不过人嘴两张皮。

见什么人说什么话儿，有什么手段办什么事儿，所有的一切都是带有不确定性的，都要随机应变才是正道。

走出一段。

余天才在一处隐蔽角落找到自行车。

把食品礼盒和白酒挂上车，他直接回了家。

白酒送到村东头父母家里。

礼盒他给豆豆留下一盒，剩下的，准备明早去医院，送给翠兰和刘云母女。

“余天？”

一进门，李婉柔正在做菜。

看清余天的穿着打扮，她吓了一跳。

“媳妇儿。”

余天走近，撸起袖子，接过勺子，帮着炒菜，“咋样？我这身儿装扮，一百块钱，你觉得值不值？”

“你这是...”

李婉柔愣住了。

她一瞬间还以为，余天要‘由俭入奢易’。

不过转念一想。

她又醒悟。

要是真奢侈的话。

当初卖袜子的五千块，他早该挥霍出去了。

“我给你讲讲今天的事儿。”

余天一边忙碌，一边说起下午的经历。

这一番话。

把李婉柔听得一愣一愣的。

“这不犯法吧？”

李婉柔最担心的就是这件事。

“不会。”

余天摇头，“协议等一切都是正常走，钱也会给他们，犯什么法？我只不过是提前利用资源罢了。对了，范大华哪天结婚？我还真得赶紧见见我这个好兄弟才行。”