这几天各种声音林胜男都已经总结出来话术了。

“首先，交押金是头盔和工作服和保温箱都是由我们提供，而且我们还要保证客人的餐品安全，所以押金都是在一个合理的区间之内，以后你们要是想退，只要把东西完好无损退回，押金都能退。”

“那电动车呢？总不能刚入职就要去买一辆电动车吧？”

林胜男：“电动车我们也有专门提供的渠道，你们同样可以租用每天付钱即可，或者直接买下来，我们的价格绝对要比外面同价位的要便宜一些……”

……

其实外卖小哥跟销售有点像，挣多少钱全靠自己努力，而且前期，徐知木也把分成提的很高。

只不过越自由的工作，人员流动性越高，所以人还是多多益善，反正干这一行也没有多少底薪，徐知木需要担负的风险很低。

最后，外卖小哥人数到了五百人。

刚起步，这个人数已经很不错了。

只要做起来成绩，这些外卖小哥就是最好的招牌，人数肯定会爆炸增长。

陈炜这边也开始一个个联系之前的老客户，介绍上架“M团”APP的各种便捷，不少商家现在也开始纷纷入驻了。

目前已经有三百多家，而且大多都是在大学城附近的繁华区。

而且徐知木手里还有短视频这个最好的宣传平台，这是第一次为自己打广告。

之后，徐知木还打算去摆拍一些，行动不便的人，只需要点一份外卖，就可以在家等着吃上热气腾腾的饭，之类这样的广告。

热度增长的速度格外的快，也让人很多人都留意到这种只需要在手机上动动手指就可以等饭菜上门的便利神器。

而且徐知木投资过来的钱，主要就是用来给平台营造实惠的模式了。

甚至连某多多，拉人头奖励红包这样的活动都推出来了。

当然，这里奖励的是代金红包，也能瞬间加深用户的粘性度。

在这上面，徐知木差不多砸了一个多亿。

不少学生和周围写字楼的打工族，都开始尝试下单。

因为这个时候注册领红包，第一顿饭几乎就是免费的。

抱着有便宜不占白不占的原则，等这些人真的收到打包而来热气腾腾的饭菜的时候。

【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】

很多人都感觉有点不可思议。

很多人的朋友圈和社交平台，都开始晒自己如果“白嫖”的事情。

尤其是学生党，都开始了互相拉人头，抢红包。

“谁说天底下没有白吃的午餐？我今天就吃到了……”

“我去！真的，我只用0.01就点了一份炸鸡，香死我了！”

“拉人头啊，还能送一百块的代金券！”

在学生和打工人群体中，这种现象呈现病毒式爆发。

甚至不少人都觉得点外卖是一种潮流，加上前期各种优惠支持。

徐知木几乎很快就拿下了大半个滨海市的外卖市场。

一个月后，徐知木手底下的外卖小哥已经高达三千多人。

每天穿梭在城市中，成了滨海市独特的一道风景线。

虽然优惠活动力度一点点开始下降，但是很多人已经习惯了，徐知木也退出会员模式，让人们依然觉得有羊毛薅。

但是羊毛出在羊身上啊。

现在每天的平台下单量基本上可以稳定在十五左右。

除去运营成本，还有外卖小哥的分成。

徐知木每天可以获得差不多二十多万的毛利。

相当客观。

照这个趋势下去，不用两三年就能攒够彩礼钱了。

当然，这些只是毛利，因为现在市场上已经有类似的企业要开始对这块大蛋糕下手了。

所以，徐知木没有闲着，把这些钱几乎全部拿出去继续加大扩张的步伐，最起码，国内的一线城市，都要拿下。

而且自己手上这一个月的营收，可是给之前投资的人一个满分的答卷。

很多人现在都拿着投资上门。

徐知木自然来者不拒，只要干股在自己手上就行，给别人的都只有分红权。

除非到了后面直接上市。

那自己就可以准备套现了。

……

转眼，快三月了。

温度已经逐渐回暖了。

学校里，道路两旁的柳树都开始吐出嫩芽了。

再过一两月，就到了女生可以穿小裙子的季节了。

徐知木还是挺期待的。

而且，生日要到了。

徐知木和安小米的生日相差不多，往年也都是前后脚的过生日，吃吃蛋糕，庆祝庆祝。

但是，过年时安小米说的那些话……

徐知木心里有点说不出来的感觉。