“今天卖了3件，销售额3200元。”

“我这边卖了1件。”

“我也是1件。”

又过了几日，苏宁总经理再度召集店长开会，业绩比之前还烂。

陈**观察对方的神色，忐忑不安，道：“我们不是为自己找借口，麦窝的降价策略太狠了，您也知道农村人舍不得花钱，便宜50块钱就是大事。我们凭借送鸡蛋实在干不过，除非也降价，但那样就更赔钱了。”

“……”

总经理不置可否，问：“你们也是这种想法？”

“是啊，搞再多招数最后还是要落在价格上，他们更便宜。”

“能节省50-150块钱，消费者根本不吝惜时间成本，跑远道也要去买。”

“我问了几家经销商，都被麦窝挤压废了。”

“好了！”

总经理点点头，道：“既然大家都明白，我也不废话了，打不过就不打了，从明天开始我们停止送鸡蛋，也不再进货，能卖多少卖多少。”

“啊？”

众人大眼瞪小眼，很不理解，陈**问：“那我们就没业绩了，这样好么？”

“够可以的了！市里要求我们积极参与，我已经积极了，还想让我们怎么样？他们要是问，就把这些天的数据拿出去看，到底谁不容易！”

总经理进一步解释，道：“拿电视来说，这两年我们进货，液晶电视越来越多，老式的越来越少。如果不是家电下乡，我们根本不会进那些老掉牙的彩电。

我们是经销商，有进货成本，限价还这么低，卖一件赔一件。

这次海尔、美的也参与了吧？为什么他们老神在在？因为他们是生产商，那些老彩电本来就是滞销产品，卖一件赚一件。

这个道理懂了么？”

“哦，对他们是去库存，对我们却是负担。”

陈**明白了，不禁道：“那问题就在于限价太低啊，如果把价格提上去，给我们利润空间，大家不就有积极性了？”

“所以啊，在有利润之前我们干嘛赔本赚吆喝？表现一下就行了。”

总经理极为通透，道：“从明天开始，我们限量卖！”

就是要他们的货。

于是乎，很快变成了一种怪现象：在每日销量的统计上，大部分都半死不活，唯有麦窝一枝独秀，高歌猛进。

最后连领导都坐不住了。

…………

2月中旬的一个下午。

刘强东整了整领带，穿着西装，人模狗样的坐在办公室等候。

约莫10分钟后，市政府的相关领导走了进来，进门就热情的不得了：“刚才临时有个小会，没耽搁太久吧？”

“没有没有，我也刚到。”

“哦，坐坐，我这也没有什么，喝茶好了。”

领导亲手给沏茶，坐定后，开口道：“月初的时候，每天销售额才20万，后来日渐增长。截止到昨天，突破了50万大关，伱们居功至伟。”

“不敢当，都是应该做的。”

“50万销售额你们一家占了一大半，有什么不敢当的？你们对家电下乡的支持，大家都看在眼里。”

领导的心情也很复杂，道：“不过啊……现在门关着，我们说点体己话。政府搞家电下乡，本意为了拉动消费，不是给企业增加负担。

你们现在一肩挑起来，我听说还降价销售，一台最便宜的洗衣机只要300多块钱……唉，我们感谢你们的支持，可这就违背本意了。”

“您哪里的话？我们一向乐于承担社会责任，雪灾、地震每一次都冲锋在前。当然说这些好像有点虚，我也不瞒您，我们现在有业绩要求。”

“哦，这样……”

领导点点头，道：“那也不能让你们一家扛着，我也说句实话，于心不忍啊。”

“谢谢您的体谅！现在这种情况，我觉得还是要调动大家的积极性，将产品细化分类，因为廉价产品和高价产品对应着不同的群体。老百姓觉得合适，自然就买，觉得不合适自然就不买。”

刘强东说的很委婉，领导听懂了，道：“我们一直在研究，兹事体大，总不能前脚刚发布一条标准，后脚马上又改了。”

“当然当然，您肯定有您的考虑。”

“那好，你先回去吧，这是个长期工程，我们一起找出问题一起解决。”