“如果您指的是销售提成的话，至少延续十几年了。从上世纪末起，公司改革了营销管理，一线营销员的收入除保底工资外，主要来自于销售提成。相应地，营销部管理人员也沾点光总额大约每年在一万至两万之间。除掉这个，没有奖金一说了。”

“你去年拿了多少我指的是你说的提成部分”

“1.5万。分两次发的，上半年7000，下半年8000。”

“哦。你还没告诉我，你认为营销部存在损公肥私的情况吗你放心，我就是了解一下，不要有任何思想负担。”

“我不好说。但刘书林比较霸道，关于费用支出，基本没有上过会”

“就是说你没有参与过。对吧那么，审计过吗”

“每年都有例行的审计。但没有公布过审计结果。”

“明白了。最后一个问题，”陶唐手里把玩着铅笔，“你认为营销部存在的主要问题是什么”

“人员管理。销售员基本处于失控状态赊销问题严重，已经造成了严重的呆坏账损失。陶总，我真诚地希望公司关注这个问题。”

“非常感谢。就这样吧。打扰你了。”陶唐结束了谈话。

第二天公司恢复了正常。刚上班，李志斌报告正听李珞汇报认真记录的陶唐，6分厂三车间主任王广林求见。

见陶唐皱起眉头，李志斌也觉得有些不对头，车间主任极少直接找大老板汇报工作的，就连分厂厂长来的都不多。

“简直是胡闹”李珞沉着脸，“车间主任打扰陶总干什么有什么事让他们厂长来”

“让他等一等吧。李总，你接着说。”

李珞没讨好，心里更恼，但他还得压住性子继续汇报本月的资金回笼计划。一上班陶唐就打电话叫他来，问他本月资金的回笼。好在他不是那种不管事的，于是逐一从大的市场讲起，分析资金的预计回笼情况。

“嗯，照你的计划，本月销售回款至少在5个亿，对吧”

“这个数应该是有把握的。”

“可是不行啊。生产口本月排产了6个亿，光是材料计划就做了4个亿，工资加保险就要1个多亿，电费最少1500万，煤600万，天然气也得200万。光是增值税一项，至少3000万，其他如财务费用、法律纠纷的引起的必须的还款、零星的技术改造、新品研发、差旅费、办公费、老干部的费用以这个月的盘子，至少要7个亿才能打住。而且我给马光明说，东湖的订单尽量往前排，我想再从东湖捞一块回来6个亿产值听起来不少，可我们指标压在那里，还是个保守的盘子啊。我给老马的命令是至少6.5，争取7。我们得往前赶一赶啊。所以，5个亿的回款是不行的，你组织营销部研究一下，给他们加点压力，力争完成6个亿其余的缺口，我来想办法。我看了些报表，车辆部件这块的压款有些异常了，不是n2吗为什么有些市场拖到了五六个月要让下面主动些。另外，除系统和东湖外的大客户，我计划走一走，你替我琢磨一下，看先到哪儿比较合适”

李珞发现陶唐比宋悦强多了，宋悦至少用了两三个月才搞清楚的东西，陶唐不到一个月就搞清了。这个局面对于他既好也不好，更多的是不好。而且，陶唐明显地将手伸进他的地盘了他要走访大客户了，可自己却不能反对，根本没有反对的理由。