至于价值数百万两?这种所谓的价值,杨林自然不会当真。
因为杨林很清楚,虽然市价确实是这个价,但一次想要卖掉数百万两银子的玻璃制品,也不是一件简单的事。
若是降价,会影响玻璃制品高贵的属性。
而不降价,市场就这么大,豪门也不可能无休止的购买玻璃制品。
既要保住玻璃的逼格,又能让玻璃制品大量出货,这种配套的方式,就再合适不过了。
“可是东家,就算要卖十万两银子,那就干脆开价十万两呗,为啥还要说房子免费送?十万两是取暖费呢?”
沈万不解地问道。
杨林的这种做法,让他搞不明白,但又隐隐约约觉得,东家这么做一定有他的道理,而这个道理可能包含着一个巨大的秘密,所以他才会带着疑惑,向杨林请教。
杨林又是笑了笑。
“这个问题嘛,好吧,我说给你听,希望你也能学会,明白其中的道理,明白了这个道理,以后做什么生意,就都好做了。”
虽然这套理论,在当下也算是先进的商业机密,但倒是不像玻璃的秘密那般紧要。
“多谢东家!”沈万赶忙点头,激动地望着杨林。
杨林缓缓说道:“取暖费,以前你听过这个词吗?”
沈万赶忙摇头:“没有,这是东家您发明的吧?”
“不错,过去从来没有过这种收费,因此如果贸然把取暖费单独拿出来,很有可能会引起抵制,甚至让顾客感觉,咱们的房子也没那么便宜了,毕竟每年还要付出一笔不小的取暖费。”
“但只要换一种说法,房子是免费的,咱们收的是取暖费,这样一来,顾客们虽然仍旧花了钱,取暖费的价格仍旧比较高,但想到房子是免费的,那么取暖费,自然也就更容易接受了。”
“而我这么做的真正原因,就是要将取暖费,打造成咱们靠山村未来,一大支柱产业!”
“啊?”沈万听到这,已经目瞪口呆。
取暖费?支柱?
真的能行吗?取暖费纵然收的再贵,可又能有多少银子?
杨林看出沈万的想法,笑笑说道:“咱们要用发展的眼光,看待问题,眼光不能局限于眼前”
“眼下,我们只有御海庄园这一百套房子需要供暖。”
“但未来呢?我们的房子还会不断的盖,盖得越来越多,未来收取取暖费的房子,会有几千座、几万座,甚至几十万、几百万……”
沈万再次目瞪口呆,但同时他也想到一个问题:“东家,一万两银子一年的取暖费,没有那么多人能够用得起吧?”
“哈哈哈哈哈!”杨林却是大笑起来。
沈万越发疑惑。
“老沈,你来说说,你为什么会觉得,取暖费要一万两银子这么贵?”
“这……”沈万想了想,挠着脑袋实话实说道,“一万两银子,是您定的呀,但说实话,我也觉得挺贵的。”
“那你觉得,取暖费该定多少银子合适?”
“这……”
“大胆的说!”
沈万犹豫再三,开口道:“如果给豪门来用,可以定一千两银子?如果是寻常人家……”
沈万再次摇了摇头,像是自言自语道:“取暖这么昂贵的东西,寻常人家,根本就用不起啊!”
“老沈,你知道你为什么会认为取暖费,一定会很贵吗?”
沈万不解,摇了摇头。
“因为咱们房子免费送,取暖费收的贵,就是为了把取暖费的格调给铺垫起来,让人们打一开始就会接受,这是一件昂贵的服务!”
“前期,咱们卖的房子,目的就是为了抬高取暖费的身价。”
“然后,只要等新式房屋达到一定规模后,取暖费的价格,稍稍降下一些,到时候,房子也不再免费送了,取暖费也会照常收取。”
“直至,把取暖费,变成豪门生活中的一部分!”