“益达,在忙没有?”
“没什么事,师兄,有事你就说吧!”
张益达猜测罗宾李是为教育分期补贴战来的,但在电话里还是装作一副什么都不知道的样子。
“是这样,千度有钱花前段时间进入了教育分期市场。
下面人不知道那是你的地盘,大水冲了龙王庙啊!哈哈!”
罗宾李也是点到为止,猜想张益达应该明白自己意思了。
“有这回事?
什么我的地盘啊!师兄你言重了,消费分期那么多玩家,就是锐向加上益民网金,再加上益民贷,又才占据多少市场?
千度有钱花进入教育分期市场,是好事,有助于行业繁荣嘛!”
张益达扯起幌子来,也是脸不红,气不喘的。
罗宾李知道也不说破,互相给个台阶下嘛!他继续说道:
“是这样!下面人不知情,和益民贷打了一次价格战。
被我知道后,狠狠训了他们一顿。”
“啊?那我也得去约束一下益民贷。我自己也是太忙了,很多事情也就忽视了。”
张益达基本上已经猜测到罗宾李想找自己谈判了,不然也不会打这个电话。
“教育分期市场还是很大的。没有哪家企业都能完全独自占据。
与其我们两家打生打死,便宜了外人。还不如我们师兄弟携起手来,一起瓜分这个市场。”
“对,师兄你说的对。我们师兄弟打价格战,绝对是亲者痛仇者快的事。
你说吧。我们要怎么配合你们。”
见张益达很上道,罗宾李笑道:“这样,我们把价格政策统一了吧!
你们的利率定为年化15%,我们也15%。
你们的合作佣金返点定为3%,我们也跟你们统一。
市场的事,就交给下面的人,让他们各凭本事吧!
益达,你觉得这么做如何?”
“好啊!师兄,你这办法不错。这个价格政策,我们刚好可以把其他竞争对手赶出去,同时我们也还有一定的利润。
就按你提出的这个方法办吧!”
张益达也不想打价格战,既然千度有钱花认怂了,自己也就不赶尽杀绝了。
不过张益达也不会完全相信罗宾李的鬼话,等其他竞争对手都退场后,益民贷和千度有钱花终究还是有一战的。
“好,那我们就一言为定了。”
罗宾李得到张益达的肯定答复后,挂断了电话,叫来了朱广,叮嘱道:
“你把我们有钱花的政策朝益民贷看齐,尽量避免现阶段和他们展开恶意竞争。”
朱广点点头,说:“我明白的,我会约束好下面代理商的。”
“还有一个就是,你要尽快让有钱花的团队成长起来,慢慢把运营成本控制住。
未来的话,我们难免还是会和益民贷一战的。
不过现阶段不用操心,我和张益达已经达成了共识,先扫除其他杂鱼。”
罗宾李也纵横商界近二十载了,自然不会单纯的认为以后就各自安好了。
目前没打起来,都是忌惮对方的实力,以及怕被其他人趁虚而入。
等行业内只剩他们两家的时候,或者某一方的母公司衰弱了,那就到了再次大打出手的时候了。
“那我们的盘外招还用不用啊?”朱广问道。
“什么盘外招?”罗宾李皱眉不已,心里想着,你就不能换个好听点的名词吗?
“就是很多教育机构百分之七八十的学生都来自于我们千度。
我们要不要跟一些教育机构商量一下,他们选择跟我们合作,我们赠送他们一些广告。
还有我们在产品设计上,要不要用上些手段?
比如说教育分期内著名的“X Y”方案。
X表示前面只还利息的期数,Y表示后期还本金加利息的期数。
这个方案的诱惑力在于,在培训期间,学生只用还少量利息,等培训结束,找到工作后再还本金和利息。
比如,分期学费2万元的一个课程。
如果学员选择“6 12”,那么前6个月,每月只需还200多元利息,此后才要还本付息。
现在行业普遍是6 12、6 18模式。
我们给他们改成9 9,12 12模式,更加有吸引力。”
朱广笑嘻嘻的解释了自己的方案,利息和返点一样,但可以玩的其他花样也有很多。
罗宾李说道:“只要我们利息和返点朝益民贷看齐就行了。其他花样你想怎么玩,就怎么玩。
我只有一个要求,那就是尽快把业务量做上来。”
朱广连连点头,李总果然还是原来李总,还是熟悉的味道。
什么和师弟达成共识,那就是扯淡。
张益达要是信了他,怕是裤衩都要被坑没了。