百分之二的提成，这把伞，刘顟卋可以拿到一块二。

换了小朱，只是六毛钱。

她还会有可能被克扣。

现在么……

顾客交钱了……

小朱的脸色很差……

她又失败了。

这样的例子并不是很多。

大多数的时候，有六成以上的机会，甚至七成，顾客还是会买苏杭天堂的。

只不过……

苏杭天堂只有两种。一种是色丁伞，一种是银胶伞。

这两种伞一种是四十五元，一种是四十二元。

如此情况下，自然无法和时雨比。

时雨有便宜的，二十三。

但正常的伞，也是四十五，六十二，甚至六十八。

最高的一百六，一百八。

也就是说，若刘顟卋出售一把四十五的，相当于小朱出售两把。

而刘顟卋出售的是六十二的，那小朱就……

最离谱的是……

有了这种六十二元的色丁伞，会无形中把小朱苏杭天堂家的色丁伞给比下去。

因为时雨的色丁伞中也有一个是四十五元的。

正常顾客会想……

时雨和苏杭天堂，这两种都是四十五元的，那么是一个品阶的。

如此一来，那么……这六十二的想必是更好。

对于一些穷的顾客来说是这样，但苏杭天堂大多已经有名了。

在雨伞业来讲，是品牌货。

这样的货，是不会便宜的。

能花钱想要买一把四十五元苏杭天堂的，也不会介意再掏点买把六十二的时雨。

所以时雨的六十二元伞居然比同品的四十五元伞还要好卖。

但问题在于……

顾客真是一种很挑剔的动物。

那些女人们固执的要时雨伞中那粉红和浅绿的两种。

刘顟卋只好让厂家专门把这两种花的送过来。

刘兵当然是大喜了。他才不管什么平衡理论。

在他看来，新民百货也好，超级百大也罢，只要可以把他的伞给售出去，他就把货给谁。

在自己货不足的情况下，他把其余商场里的这种花色伞给调过来。

刘顟卋既然知道这一点，也就开始主攻这一点。

做一笔六十二的，自然是比做四十五的要好。

渐渐的，小朱有点受不了了。

“你们还要不要卖了！”

小朱很气愤的对苏杭天堂的厂家说。

“就这几个花色，让我怎么卖？你看看，丑得出省！谁会掏钱买？”

厂家也很郁闷，但是他们道：“这也没法子呀，现在是转型期，我们也在搞新花色，但是现在还是要看你！”

小朱又能怎样？

因为花色的问题，一些顾客开始选择时雨。

这就是之前说的变化。

时至改革开放的今日，顾客们的要求也不一样了。如果是古代，一把伞，顾客们要的自然是终生保修之类的屁话。

但是现在……

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