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第四十六章 三方(下)

唐董事是一个40多岁的中年人,给人一种很平实的感觉。他没什么架子,不会给我们什么压力。这使我们不会因为是来筹钱的就在心理上觉得低人一等。正如他所表达的意愿,希望能和我们建立一种互利、双赢的合作伙伴关系。我们当然也不会因为这样而自鸣得意。能成为商行的董事,绝对不是一般人。

昨天在电话里,罗成已经将几种方案的设想向唐董事大概的说过。在我去过外贸公司,了解了一些相关情况后,罗成对这些方案又做了些修改。此时当面勾通,便说的更详尽。

唐董事仔细听了之后,问道:“提货货源的一方,有三方合作的意向吗?”

我说:“昨天我已经去谈过了。他们对于银行资本的介入还是很愿意的。”

唐董事点了点头,说:“你们提出的这几种方案,应该说在本质上并没有太大的区别,主要是操作的细节上有些许不同,这个问题都不大,可以讨论。现在我想对钢材的市场有更细致的了解。”他笑了笑,“要让我们投资,总要让我们知道,这个投资是对我们有利的。”

他一连说了三个“我们”,所强调的无非是商行的投资回报。虽然他还有没明确的表示,但我知道,对于钢材贸易的利润,已经让商行的高层动心了。而且罗成之前也了解到,在商行最近一次董事会上,曾有明确的向这方面投资的意向。跟我们的这合作,对他们来说,也是正是一种他们乐于接受的资本介入方式,一个理想的尝试。

我深吸了一口气,开始介绍钢材市场的近况以及未来几个月的预测。既然商行已经开始关注这一块市场,而唐董事又是负责这方面的人,他当然对这方面信息有足够的了解,恐怕还要比我所掌握的详实的多。整个钢材行业的利润,他们要比我清楚得多。所以我的重点在于实际的操作方面,换句话说,就是我们一起做眼前这个买卖,为什么一定会使双方获利。

唐董事边听我讲,边轻轻点头。看来我所说的还是比较中肯的。我说完之后,又向宋海峰示意了一下,他便具体讲述了一下进口材料的销售方向,和具体的一些销售计划。一个完整的商业企划,这是一个重点。

听我们说完,唐董事说:“你们介绍的情况我很满意。不过还有几点疑问。按照你们所说,接手这批进口材料不存在亏损的可能,我个人也相信这一点。但任何利润的背后都对应着相应风险,哪怕这个风险在眼前来看,是很小的。我想听听你们对于风险承担的划分。”

这个问题我们昨天下午仔细的讨论过。我说:“正像唐董事您所说的,相应的利润就应该承担相应的风险责任。所以我们对每一种方案,都制定了相应的风险承担方案。” 本章未完,请点击下一页继续阅读! 第1页/共3页

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