厚板材料我们以前从来没有做过，也没有这方面的客户。但当初做进口薄板时，同样是从无到有一步步做起来地。只要有合适的货源，在良好的市场环境下，做起来也不是不可能。

如果用手头的资金，先采购一些这方面的材料回来进行试销。先打开市场门路，积累一些销售经验，有了一定的基础后，再到钢厂去订货，也是一条不错的路。这种材料地钢厂订购，相对来说比我们现在做的材料要容易一些。

我把这些想法整理了一下，快下班前。把李薇、罗成、宋海峰都召集到我的办公室来，大家集体讨论一下。这已经成了我们公司的一个习惯，每当有关键性的举措时，总会在一起开诚布公的讨论。我也一直认为，这是公司良好发展的基础。

当我说了自己的初步想法后，宋海峰说∶“对于这个方向，我是赞同的。不过现在时机不太好吧？”

李薇也说∶“我同意小宋的意见。现在开始发展厚板市场，利润恐怕远不如进口材料。而我们地销售人员，差不多又要重头开始，除非再招聘些人。专门做这一块。”她比宋海峰要小上三岁，但因为是师傅，一直以小宋呼之。

罗成没有发表他的看法，只是为我们提供了一些数据∶“到目前为止，我们和商行合作的这批材料，己经销售了9800吨。接近总量的三分之一。除去商行的提成、合作公司的分成、以及资金利息，实现毛利362万元。按每吨地平均利润计算。是国产材料的1。1倍。按照吴总地市场分析，后期的材料利润还要高一些，预计2万吨材料可实现毛利850元。如果按照我们原有计划，提前拿回货权，押后出售，还可以再多得利100万元以上。

我点了点头。当初接下这批材料，我预算过，总共大概能有2000万左右的利润。在这次合作中，大概有700万的利润分流到了合作方。这个是必须的，要不然商行也不会出钱，梁波他们也不会那么卖力。

李薇说∶“就算现在市场条件良好，我们怎么说也是生手入行。同样的资金投进去，恐怕不如薄板利润的四分之一。一吨能有大几十的利润就不得了了。

我说∶“这个我也知道。二手货拿进来肯定是不如一手货利润高的。再加上现在薄板的需求正旺，压缩这一块的资金，大家肯定都觉得可惜吧？”

看了看宋海峰，他笑了笑，说∶“从盈利上来说，李经理的推断是不会错的。不过要是长远考虑的话，拓展一下产品的种类，还是很必要的。但这个时机嘛，我不好说。

老五脑子转得够快，想法和我很接近。我说∶“现在这个时机，不敢说是最好的，但要是等明年市场带动起来，再想进入，到钢厂订货，恐怕就不容易了。你们也都知道，现在还是买方市场。能从钢厂订到货是最重要的。所以我才想尽早的挤进去。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页/共10页