随着优家在中国业务的迅猛发展，从英国和荷兰总部到上海来考察的高层越来越多。这可是品牌露脸、争取资源的好机会，总部在上海的合资公司都深谙此道，已经有专门布置好的标准线路，专供访客参观。

李普顿在中国做得好，这一消息传开后，总部访客向优家中国提出，也要看李普顿的网点。Gupta就把这个任务扔给了Aimee，让她去安排。其实他交代Aimee的时候，心里很没底，他并不完全相信Lu 回来说的一切很好，更加不指望总部访客能看到可以和雪露比美的李普顿网点。听天由命吧！他放下给Aimee的电话后，仰天长叹。

宁芫接到Gupta布置的任务后，马上赶到愚园路雪露上海分公司。她要找雪露取经。雪露，在市场上做得极好，除了铺天盖地的广告，冰柜更是随处可见，堪称优家marketing一直强调的ATL和BTL结合的典范。既然总部指明要看李普顿网点，肯定至少要达到雪露的标准，就算没有线上广告，线下陈列也一定要做到无可挑剔。她拜会的，是雪露的全国销售总监叶总。叶总浓眉大眼国字脸，白白净净，标准的儒雅上海成功男士。他热情地交代手下的上海销售经理Mark，带着宁小姐把雪露的标准线路跑一遍。

（作者批注：ATL-Above The Line 线上 BTL – Below The Line线下）

天空乌云翻滚，随时都能来场瓢泼大雨的架势。Mark带着Aimee跑的线路，基本上都是市中心特别旺的地段、食品一店、二店旗下的黄金铺位。雪露的冰柜在这些地方特别显眼，海报、吊旗全都乖乖地呆在该呆的地方，真真正正的快消品牌乖宝宝形象。Mark却惊讶地发现，这条标准线路上，凡是有雪露的地方，都有李普顿。虽然李普顿的陈列没有冰柜那么显眼，但柜台上有小专架、柜台里有专层、柜台背后售货员站着的视平线上，见缝插针地贴着李普顿的海报。平时没留意，今天带着李普顿的人看市场，才发现原来他们做得这么到位！

Mark对Aimee佩服地说：“如果换了我来做李普顿，估计也做不到这么好。”Mark说雪露的每个位置，都要花一笔固定的费用来保住，可李普顿，不可能有这种钱花的，“李普顿是靠专业、勤奋、甚至拼命来保住陈列位。”Aimee笑着对Mark说：“看来努力，是可以用金钱来衡量的。”

Aimee说这句话的时候，想到了现在钟总的销售团队，更想到了一起打李亨时，办事处的那几个年轻人。不管今天李普顿在上海做到什么状态，当年也是靠他们扎扎实实每天以步为尺，才丈量出上海市场的广度和宽度。一句把他们都赶走，其实也是有失公允的。宁芫决定换一个角度来考虑：怎样让他们合法合情合理地离开。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共4页