几乎所有的销售性企业都有一个通病,就是喜欢打造“狼性”团队。
也不知道是从什么时候开始刮的这股子歪风邪气,狼性文化成了销售团队的标配,不管业绩到底怎样,每天早上排着队嗷嗷地喊几嗓子,自我催眠一下,小老板们似乎就觉得内心变得不是太那么惶恐了。
其实这是一种精神毒瘤,狼性的四大特点是:贪、残、野、暴。可问题是员工狼性的目标对象是谁呢?贪婪什么?向谁残忍?因何野性?与谁施虐?
真正贯彻狼性文化的团体,最终会撕裂团队,扭曲正常的价值观。所以,我们在国内也很容易看到一个现象,那就是凡是推崇狼性文化的企业,企业面貌几乎接近于传销团队!
最有狼性精神的团队,并不是那个成功的企业团队,而是草原上的狼群。可惜,草原上的狼群都成了濒危动物了,我们有些人还天天像学狼性!
现在,刘斌想到的方法就是打着打造“狼性团队”的旗号,让刘威做一个销售部员工的激励机制:按月评比,销售业绩少的团队进行末位淘汰。每次评选结束,失败的销售团队就要自我淘汰一名组员。
这么残酷的竞争法则,就是让弱的越弱,最终死亡;强的越强,最终成为成功者。
这个机制,多么“狼性”啊!
刘斌还可以堂而皇之地说是为公司着想,打造最强团队。没毛病啊老铁!
等到了月底,业绩一比评,庄千里的团队就两个人做业绩,怎么也不可能比过他刘斌。业绩不行被淘汰了,谁都没办法挑毛病。
这叫钝刀子杀人!
刘斌的计策是一环接一环。
要对付这个钝刀子杀人的方法,其实还有一个简单对策,那就是拉人抗雷。简单来说,就是在月底前赶紧招一个新人入组,新招入的人完全不是为了做业绩,就是专门来抗那个末位淘汰名额的。
为了彻底斩断庄千里的退路,刘斌还补了一条新规,那就是新入职员工必须培训到末位淘汰制度。
这样一来,即便是庄千里准备补充队员,只要给新入职的人员培训一下这个淘汰机制,那么自然不会有新人主动加入庄千里的团队。
刘威作为销售部的经理,仔细斟酌了一下刘斌的这个想法,也没发现什么问题——他自己也天天看业绩报表,目前刘斌的业绩是远超于庄千里的业绩的,这个制度制定出来,庄千里绝对可以被淘汰掉,而且领导还无话可说。
所以,很快刘威就做了一份“打造狼性销售团队”的激励计划。怎么管理销售部员工,是刘威的职责权限,所以只需要向人事部门备案一下,第二天就开会执行了。
刘斌和刘威昭然若揭的企图,庄千里当然明白。
庄千里并不是离不开【华世国富证券投资咨询公司】。以他现在的能耐,随便去一个投资公司,都可以混的风生水起。但庄千里认为,被刘斌、刘威这两个小人挤兑走,太不甘心了。
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