沈锋皱皱眉，这两年经济下行压力和二手市场的繁荣息息相关。早年经济繁荣的岛国奢侈品也一路攀升，各大品牌最新款第一时间登陆那边，瞬间被秒杀干净。

现在经济颓了，过剩消费之下大量奢侈品流通至二手市场，现在成为全球最大交易平台，龙头SOUInc去年上市。

按照李南君的行业分析，国内也大致会走90年代岛国的老路，奢侈品消费会从过剩冲动向注重性价比过渡。

尤其九零后零零后，对于二手基本不在乎，体验本身而并非拥有。

“真正有钱买新品的人，更在乎自己的感受，很介意别人有没有用过，喜欢完全属于自己的东西。”

“而性价比是年轻买家们的关键词，大多想要买一个好包，又不舍不得花那么多钱。如果我买一个香奈儿的二手包，也变成圈里人，但只花四分之一的钱那多爽！”

沈锋点点头，问道：“利润有多大？”

“两三千收走的包，五六千卖出去很正常。”董秀文笑道：“百分之三四十，第一个收货赚的最多。”

难怪资本寒冬还有不少投资机构相继入场，按照行业调研，虽然没有龙头，但头部玩家最少五六个，千万美元融到B轮很正常。

当然基本都是线上交易平台，离不开流量运营，真正赚大钱的寥寥无几。

董秀文见沈锋沉默不语，有些紧张道：“阿里的闲鱼、转转、寺库、天猫LuxuryPavilion、京东的Farfetch都主打二手交易平台。”

“但奢侈品毕竟是典型非标，从货源、鉴定真伪、判断成色、确定估价、售后维护很复杂，大平台反而玩不转。”

“说白了还是C2B2，土豪直接买断，大部分平台靠提供鉴定洗护、定价寄卖拉新，最后撮合成交获取佣金。”

“您别看线上好像红火，其实只占了小头！”

沈锋忍不住笑道：“你的意思是像一座冰山？”

“没错！”董秀文自信道：“很多人只看到的线上流量的10%，其实还有90%的交易都线下完成，水下才是冰山的主体。”

说完拿出准备好的各种照片，给沈锋展示道：“这是我们静安区刚开的第四家中古店。”

沈锋拿起照片，只见一面复古红底的墙上陈列着上百个香奈儿包包，从经典款，到流行款五花八门。中间还摆放着香奈儿黑白画像，写着潮流易逝，风格永存。

i、爱马仕、范思哲、Dior各种大牌包包……

戒指、耳环、衣服到处满满当当……

展示柜里甚至不乏绝版？

见沈锋感兴趣的样子，董秀文自豪道：“不止买，我们还提供寄卖、鉴定、保养的业务，复古格调已经变成小资女孩们的打卡圣地。”

“玩互联网的想用看似新奇的方式去颠覆传统行业？”

“根本是扯淡！”

“哦？”这个想法挺新奇，沈锋追问道：“为什么？”

“因为这个行业早就形成各种利益结构，每个层级有稳固规则，什么样的中间商容易被消灭掉？”

“那些只提供交易信息，履约过程不提供任何帮助的标品中间环节是最容易被干掉的。”

“但在奢侈品行业，每件货都是独一份，中间商在真真正正地创造有效价值！”