做二次元电商，听起来有些简单，做起来很不容易。除了要懂垂直电商的运营，还需要对二次元文化有深刻了解，否则挑剔的动漫粉绝对不买账。

这就要看创始人的基因背景了，这个胖子在唯品会和网易混迹多年，对电商门道一清二楚。

“多亏在唯品会工作的经历，让我看到细分品类垂直电商从竞争红海中脱颖而出的可能性。”

钱勇露出有些憨厚的笑容道：“比如美妆服装类的美丽说、母婴用品类的蜜芽宝贝当然最成功还是沈总的百万赢家。”

沈锋笑着摆摆手，让秘书送上猫屎咖啡，示意对方继续。

“去年核心二次元用户规模突破七千万万人，泛二次元用户超过两亿！”

钱勇逐渐兴奋道：“目前我们盈利最高的品类是服装和手办，整体客单价180左右，平均一个用户的年消费额在2000元。”

“主要的合作方和进货渠道是玩具厂商，他们会跟动漫品牌合作，第一时间拿到IP授权，进行设计生产……”

“而次元仓要做的重点就是为商家打通流量入口，能够精准获取二次元用户，而不需要再在淘宝买直通车和流量等……”

“提供的产品都经过二次元深度玩家审核之后才能上架，选品规范化，保证产品的质量，以精品化作为标签……”

“每天最少两千多的新注册用户，日活破六万，重复购买率高达30%……”

“合作方包括网易、秦时明月、万代、腾讯……”

沈锋暗自点头，不愧是资深创业者，明白投资人最喜欢听什么，故事的确娓娓动人。

这个项目已经融完A轮两千万投资，估值达到两亿，二次元电商有几种模式：一是做正版周边衍生品代理；二是基于IP授权进行衍生品开发和售卖；三是海淘手办、模型等商品进行销售。

听说上个月他们推出一款所谓的霹雳发带，三千条存货，瞬间秒杀。

二次元风口之上，不同项目选择不同的变现之路。在沈锋看来，争夺IP才是关键。

因为内容生产方处于产业链顶端，与中游的渠道发行方，下游的衍生品制作和销售方，合力构成完整的产业链条。

尤其是随着业内版权意识越来越强，从蓝海中脱颖而出的品牌，必须将IP储备当作未来最大杀手锏。

“我们拥有国内外超过，设计开发六万多个SKU，细分品类达30个！”

钱勇拿出资料，自信展示道：“优质IP不只是大公司的专属，具有诚意的沟通也有机会拿下正版授权！”

“印象最深刻是当年跟初音未来谈判，绝对一波三折的坎坷。”

“第一次被果断拒绝，理由是双方力量太悬殊，毕竟当时我们只是一个草台班子。”

“平心而论自己的确没做到这个级别，如果在服装品类和人家合作，要是我也必定选的是优衣库那种国际巨头。”

“后来团队没有放弃，硬着头皮发挥不要脸不怕死的精神，终于打动对方得到授权，也是我们赚的最大一桶金！”

沈锋哈哈大笑，我就喜欢不要脸的创业者。

二次元周边产品开发有其特殊性，用户购买产品的初衷是基于对某一IP或者细分领域的热爱，对品质的渴求度极高。

能否得到用户的认可，对版权方自身的IP形象有很大影响，因此版权方在选择合作的中下游企业时，往往很谨慎。

“当然店大欺客到哪都有，比如初音未来拿葱的形象在国人眼中非常接地气，但岛国粉丝不认同，认为LOW了女神高大上的形象，所以没办法。”

“好在这几年随着《秦时明月》、《全职高手》等国产动漫大获成功，文化契合度更高的国产原创IP开始受到追捧。这两年我们手里90%为国产原创，合作起来更顺畅。”

沈锋等的就是这句话，之所以选择这个胖子，第一是为潮人补充生态链，另一个重要目的就是为刘鹏和丫丫打通任督二脉！

一个IP能否实现可观的销售转化，绝对考验厂商对IP价值的把握和商品设计开发能力。国内外IP数不胜数，但真正有消费转化能力的屈指可数。

加上更新淘汰频率太快，生命力有限，除了迪士尼、漫威等经典能日进斗金，其他都是一日游。

所以二次元都是土豪玩家，必须砸钱买授权，就算是国产原创，每个每年轻轻松松大几十万，赚钱不赚钱人家不管，全看投资眼光。