第一场直播前期准备半个月的时间。

向品牌方沟通库存、上架时间、专门的优惠价格，敲定直播的时间段、场地、灯光设备，向平台沟通资源……

四个多小时的直播里推荐28件商品，每件商品有10分钟左右的展示时间，居然与薇娅李佳琦的精确运转节奏差不多？

首秀拿下200万的成交额，仅次于当年的一姐李湘。

现在无论哪个平台，最大问题就是金字塔头部太少，李佳琦一条日常混播套餐报价最高已经破三十万。

薇娅个别品类混播报价也破十万，而Top10开外的头部主播，产品混播报价才几千，辛辛苦苦专场直播价格也比不过一哥一姐随口一句话。

肩部主播少，肩腰部晋升、造新网红是当务之急。

说白了带货能力越高，赚得越多，而能持续稳定开播，转化率会慢慢优化。

大家还在观望中，但随着一场又一场直播的推进，这个转化率在不断提升。从这个角度分析，艺人和主播在带货上就没有明显的区别。

但信任度慢慢建立之后，明星的曝光更大，获取流量的成本更低，这才是真正发挥艺人价值的时候。

直播电商领域，淘宝以货为中心，而快手以人为中心。而两个平台直播的流量逻辑也不一样，一个更倚重中心化分发，一个是私域流量更重。

艺人们搬运流量，在一个更小的流量池里变现流量，更像是挖矿。

当然有好就有坏，身披代言人光环的明星直播喜提热搜是真真切切的，尴尬起来也是实实在在。

周震南、朱一龙、邓伦是直播间2G天团的代表！

少言寡语、反应迟缓，时不时就被身旁灵敏的网红主播封印一下，呈现出一具**jpg的型态，介绍起商品来也经常性表达掉线……

只消陈列直播间里半个小时，就能轻松把李佳琦四年的直播生涯推向滑铁卢。

可你看看人家金婧，

简直了！

关掉视频，对于现在的万利来说已经上岸，几大主播都开始重新创业，直播已经是过去式。

尤其是佳佳庞阿姨刘大姐，一旦离开，基本就是放弃最主要收入，至于未来如何平衡，全看她们自己。

可儿爱德华胡方还好，毕竟是做个人IP，尤其是爱德华王子，最近在欧洲各种浪，粉丝已经破亿，简直是人生巅峰展示机。

可儿也不傻，在忙也每天发小视频，讲述创业的故事，反而吸引更多都市白领的认同，粉丝粘性更强。

胡方更不用说，下半辈子就是靠粉丝恰饭的节奏，现在有专业编剧团队，每天小剧本玩的不亦乐乎。

自己看中的不是现金奶牛，而是私域流量，这可是用钱买不到的竞争力。