林玉田摇了摇头说道：“这有点儿太晚了啊，我希望伱们能够尽快量产上市，到那个时候，只我们深镇大学就能购买你们三百台以上啊！”

张志鹏听了，有点儿动容，深镇大学这么有钱吗？一次竟然就能购买三百台以上的电脑？

这是要推广无纸化办公？还是要更换学生微机室的电脑啊？

张志鹏笑道：“那就等一等嘛！好饭不怕晚，对不对！”

林玉田摇了摇头说：“我们学校几年前买了一批电脑，现在几乎已经没办法用了，如今急着更新换代呢！”

“因为这个事情，某想的业务员都来过好多次了。希望能够早点成交。但他们的价格还是有点儿太高了。”

“而且，电脑的配置也太差。”

张志鹏笑着问：“他们给你们开什么价？”

林玉田说：“就刚才那个配置的电脑，他开价16000每台。”

张志鹏笑着摇了摇头说：“这价格可真是挺高的，给我感觉卖电脑比抢银行还要赚。”

“林主任，这个事情你们自己看着办吧，再等几个月的话，你们现在买一台的价格，差不多够买三四台，而且，配置还更高。”

林玉田说：“那也只能等了。”

“不过，，我现在就是有点儿担心，你们如果到那时候还没条件大批量生产，我就没办法跟领导交代了。”

张志鹏笑着摇了摇头说道：“如果你不放心，可以先来个定金，咱们签个协议！”

“如果我们不能按时交货，赔付你们一笔巨额违约金！”

林玉田一挑眉毛：“真的可以提前定？”

张志鹏笑道：“当然！”

“送上门的生意，为啥我们不做呢？”

林玉田想了一下说：“龙总你稍等一下，我给我们校长打个电话汇报一下，看他怎么说。”

张志鹏笑道：“看来，林主任很受你们校长的信赖啊，这么一大笔购置电脑的生意，竟然交给你来负责。”

林玉田摆摆手说：“还不是因为我们是计算机系吗？”

“校长认为我们更懂行，这事儿交给我们放心。”

林玉田就给校长打了个电话汇报了一下情况。

而张志鹏和求伯均就在旁边听着。

听林玉田跟校长通电话时候的对话，张志鹏感觉得出来，这位校长的确是对林玉田比较信任。

两个人没准是有那么一点渊源的，或许来自同一所内地的学校？也是有可能的。

就这么着，张志鹏本来是过来招揽英才的。

却稀里糊涂地就签了一份销售合同。

这份合同里，深镇大学拟从华兴电脑科技公司购买500台电脑，配置列清楚，然后每台的价格为4800元。

还规定了交货的日期为1993年的1月6日之前。

如果到期不能交付，则延迟一天罚全部货款的百分之一。

而对马画藤和张智东的招揽也是起了作用。

他们两个都表达了加入金山软件公司的强烈意愿。

张志鹏则是跟他们草签了一个用人协议，等到他们俩下半学期该实习的时候，将会到金山软件公司上班。

实习期的工资为500元每个月。

第二天，张志鹏和求伯均一块儿离开了深镇回珠海。

在路上，求伯均笑着对张志鹏说：“龙总啊，我总觉得，咱们的定价有点儿太低了吧？”

“其实，咱们跟深镇大学签的那笔生意，你就是定价1万每台，他们也会感到很便宜的。”

张志鹏淡淡一笑说道：“要看长远啊！”

“咱们最便宜那一档的电脑，生产成本很低的，成本一共只有六七百块而已。”

“咱们赚得已经够多了。咱们现在要做的事情就是：要加快个人电脑在国内的推广！”

“只有价格足够亲民，才能让全国人民更快地买得起电脑用得起电脑。”

“而买的人多了，那么，咱们的销售量自然也就上去了。到那个时候，反倒是赚得更多啊。”

“定价1万每台，可能一年只能卖20万台。”

“但若是定价四五千呢？那就有可能一年卖200万甚至是400万台！你算算，哪种模式赚钱更多呢？”

定价一万，每年卖20万台，那才20亿的销售额。

可要是定价5千，每年卖200万台呢？那就是100亿的销售额！这还只是低端电脑，高端的定价高一点，面向高端人群，还可以抢夺外国品牌的高端市场。

求伯均恍然大悟：“走量然后靠大量生产销售拉低生产成本，然后占据更多市场份额，获得更多超级利润！”

张志鹏点点头说道：“对！我就是这样的计划！”

“未来几年，国家会开始迅速推广办公自动化，只是集采的电脑需求，估计每年都要超过一两百万台了！”

“这个蛋糕，咱们完全可以吃下一大部分！”

“知道华兴在长安市正在兴建的电脑工业园区设计的年产电脑数量是多少吗？”

“是五百万台！”

“咱们不干则已，干就干一票大的！”

“这就是我的想法！”