林东蹙了蹙眉，旋即开口道：“告诉这些酒楼的伙计和饭馆老板，介绍一批客人十文钱，这批客人每超过三个增加十文钱，如果将客栈的熟客谎报成他们介绍的，或者和其它酒楼饭馆的伙计老板重复，查清以后，取消合作。”

“那什么时候结一次帐？”马春询问道：“如果结账的时间太久，恐怕伙计们记不清那些客人的衣着。”

林东沉吟了片刻，决定道：“那就三天内结一次，就算是一两个客人，有十文钱，相信也值得在空闲的时候跑一趟。”

马春仔细盘算了一下，确定没什么问题以后，徐徐点头。

“对了，还可以发传单出去！”林东心中一动，解释道：“让城北和附近的百姓都知道这事，遇上有商人询问附近有没有客栈，给对方介绍林记客栈的话，同样也能凭客人的衣着打扮领取十文钱。”

乔天浩瞬时蹦起，高声嚷了起来：“掌柜英明……”

林东洒然一笑，看向一脸期冀之色的杨本，吩咐马春道：“杨本这主意可行，十天内给客栈多加十来批客人肯定没问题，给他记十两银子。另外，乔天浩这马屁拍得也不错，记十文钱。”

众人哄然大笑，乔天浩悻悻坐下，又是十文……咕咚一声，杨本狠狠咽了口唾沫，踮起双脚，一眨不眨瞅着马春挥笔，生怕他会把这事给漏记了。

大堂里，无论伙计厨子，在笑话完乔天浩以后，无不对杨本心生艳羡。

目光在众人脸上扫了一遍，林东开口道：“如果大家没有别的提议，咱们说说第二个考题。”

“掌柜！”伙计李默忽然站了起来，急道：“我想到一个方法了，我们可以派伙计在城门口拉客。”

“拉客？”林东略感惊讶。

李默重重点头道：“我以前在其它客栈做过，遇上生意不好的时候，傍晚时候就把伙计派去城门口，见到马车或背着包裹进城的人就上前问要不要住宿，多少也能拉到一些住客。”

林东迟疑了一下，在李默失望的目光中缓缓摇头：“主动拉客和被客人问过以后给意见完全不同，如果派人到门口见人就问，不管是客栈的熟客还是生客，碰到被人喊停马车或脚步，难免有些厌烦。就算被拉来客栈，对我们林记客栈，多少也有些疙瘩。”

李默点了点头，有些失望的坐下，脑子里，快速盘算着还有没有其它什么方法。

“主意不错，就是不太适合客栈。”林东挥手道：“给李默记二两银子。”

李默一怔，旋即咧开嘴笑了起来，一个月的工钱，到手了。

“吸引住客方面，大家有想法同样可以另外再找马春提出来。”难题解决了一个，林东心情大好，笑吟吟道：“第二个考题，怎么让客栈二楼最少有十张饭桌不会亏本，而且客人源源不断。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页