盛唐说的是实情，一本书进价是10块，书店卖11，如果盛唐也卖11的话，那他得赔钱，毕竟他是从其他书店那里买的，人家的进价最少也是10块，他不能比这低了。

而且他还得给学生发工资，所以如果头铁的书店就卖11跟他耗着，盛唐就得赔钱跟着。

李秋乐点头道：“遇到狠人，你确实得赔钱，不过我不是说了嘛，你赔得起。”

盛唐苦笑一声：“谢谢师姐这么看得起我，不过我就怕最后钱是赔了，市场还拿不下来，毕竟我的价格最低也就跟人家持平了。”

李秋乐摇头道：“不可能拿不下来。如果真打价格战，同等价格，学生肯定会选择你们三为书屋的，尤其是那些考研党们，对他们来说，时间就是金钱，你们能送书上门，准确的抓住了他们的命门，时间一久，他们肯定会选择你们。”

“而前期你们要做的就是培养这些学生的买书习惯，一旦当他们适应了三为书屋的模式，那他们就很难再选择书店了——你不要指望着那家书店一直跟你耗下去，所以到了适当的时间，你再出手，书店就会不战而降了。”

说完后，李秋乐突然问道：“不过我非常好奇一点啊，你既然进军图书市场了，那为什么不建立自己的货源呢？不说其他的，就光看现在的长丘大学城已经被你拿下了，如果你去图书批发市场谈，那些供书商肯定很乐意跟你合作。而你一旦拿下书源，就再也不用受制于人。”

盛唐听了，直接摇头。

“师姐，你知道我们三为书屋为什么能不到一个学期就拿下长丘大学城的市场吗？”

“因为什么？”

“因为我们没有抛弃书店。”

说完之后，盛唐自己都笑了：“其实不能说没有抛弃书店，因为我们一开始就是依托于书店发展壮大起来的，毕竟刚开始我们才能卖多少书？去找供书商，人家也不搭理我们啊！现在我们有了一定的市场，转头就甩开书店去找供书商，这不是切磨杀驴吗？”

李秋乐听完点了点头，说道：“这倒也是，不过你们可以保持在长丘大学城，继续从这些书店那里拿书，然后新开拓的其他市场，就直接从供书商那里拿书，这样就完全可以甩开那些新书店的掣肘，你刚才担心的问题也不存在了。”

盛唐还是摇头道：“师姐，我开拓市场，其实还是想温和一点，你刚才说的，不是直接让我跟人家开战吗？开拓市场本来就难，这样一来就更难了！再说了，刚开始入驻市场，拿书量肯定高不了，每天跟供书商拿几十本或者几百本书，人家愿意伺候我？还有啊，三为书屋招募的都是学生，他们在书店拿书最方便了，让他们跟供书商联系，还是别了。”

李秋乐想了想，也赞成道：“还是我考虑的太片面了，其实你们不应该叫三为书屋，应该叫四为书屋才对！”

“……”

————

本站域名已经更换为www.adouyinxs.com 。请牢记。