“这一点我们会引以为戒。”李唐知道对方是在提醒自己，不要跟三大铁矿石巨头同流合污。

“别的不多说，我们华凌钢铁直接跟你们连赢矿业签订十年期合同，每年供应两百万吨铁矿石，你看能不能供应的上？”

“每年两百万吨，没什么难度！”

“价格方面，你看你们能够给出什么样的优惠？”朱有信当然希望越便宜越好。

“我们目前计划建设的选矿厂，出产的矿粉品位是58%，比62%的价格指数标准稍低一些。”

李唐想了想，很快有了主意：“铁矿石价格每年都在变动，我们也不可能采取固定价格的合同方式。这样吧，我们根据当年的长协价，按照85%的折扣价，给你们提供矿石。”

这部分折扣，一部分原因是连赢矿业计划生产的铁矿品位更低一些，价格肯定比标准价格指数低。

而且华凌钢铁提前签订合同，肯定有一部分折扣。

折扣多了，他们也承受不住。

“也就是按长协价的八五折来定价？”

“对。”李唐点头：“每年供应两百万吨，十年就是两千万吨。如果后续你们需要更多，还可以重新增加供应量。”

“听起来是不错。”朱有信觉得以现在现货市场价格比长协价还要高许多的价格市场，如果在长协价的基础上，还能够有15%的折扣，那已经算是比较大的优惠了。

“当然，这是离岸价，不包括运费、保险、港口费用。”李唐提醒道。

不同钢铁厂，运输距离不一样，运费、保险大相径庭，不可能一概而论。

长协价一般都是离岸价。

“打八折怎么样？”朱有信笑呵呵道。

李唐却笑不出来：“铁矿石生产本身前期投资高昂，而且就算这几年铁矿石价格上涨，利润空间还是很小。真要给你们打八折，我们恐怕都要亏本！”

“你们要是管理到位，能够把成本压缩下来，优惠力度肯定更大呀。”朱有信还是了解铁矿石生产环节的。

“八五折，已经是给提前预定的客户最大的优惠了。只有提前签订合同，并且预付一部分货款，才会有八五折。其他的，一律九折以上！”李唐有着明确的想法。

八五折和九折，中间也就5%的差别。

但若是每年供应五千万吨铁矿石，按现在的长协价，那就是每年一亿镁元！

这可不是小数目。

尤其是对连赢矿业这样的初创公司来说。

给予这样的优惠力度，可以说是冒很大风险的。

他也就相信佛雷特及其团队的管理能力，相信连赢矿业能够把铁矿石的生产成本逐步压缩下来，才敢给这样的优惠。

“行。”朱有信笑着答应下来。

“签订合同之后，你们需要预付一千万镁元的货款，可以吗？”李唐确认道。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页