这些代表们听的都很认真，其实多数信息王楠都已经跟他们说过了。他们今天之所以会来，不单单是因为信任王楠。

更多的是被利益驱使，要知道真按照王楠所说，将高于市场定价的所有利润全都给他们，那可是一笔相当可观的财富。

一栋寝室有**百人，按五分之一人购买夜宵来算。一晚上就有百块左右的利润，两人一分也有数十块钱。

而这付出的代价目前来看只有夜晚一两个小时的跑腿。起初他们都以为王楠在开玩笑，但是当她拿出简单的纸面协议与他们签订时，才感觉到事情好像真不是随便闹着玩的。这才全员都来听这个讲座。

“......说这么多了，下面我要讲的是统一性，所有代表必须全权听从王楠的调配，无论是定价亦或是优惠活动之类的，必须以王楠制定的为准，并且全校统一。绝对不允许个别宿舍楼出现不对等的情况。”赵璧朗声说着。

“现在，请你们看看手中的纸张，上面是一些对代表的行为要求准则以及销售策略。请大家务必遵守，因为王楠有对代表的绝对豁免权。”

赵璧说完后便停止讲话，喝着矿泉水静静的看着这些代表们翻阅准则。

准则也不算复杂，无非是将后世上比较成功的公司文化因地制宜的修改了一下。比如一些优惠的制定策略，服务态度上的要求，诚信体系，反馈机制的上报等等。

销售的话便是代表全权负责该楼的夜宵，哪间寝室有夜宵需求的可以写张纸条贴在寝室门口。

每个晚上九点和十点这两个时间点，代表们都会跑遍整个宿舍楼收集纸条，汇总夜宵需求情况，再上报赵璧他们这边。

另外，还有一些优惠活动的说明。比如赵璧上次提到过的学姐学长送货上门，或者是每晚从买过夜宵的寝室中随机抽取一间免费赠送夜宵等等这些吸引人的小活动。

当然，目前并不算完善，只待胖小孩在运作过程中发现问题的话，纠正后再完善便是。

总的来说，框架具体，但细节略为粗糙。但其实问题也不大，大学生的素质还是相对较高的，那些相对恶劣的道德情况并不会出现的太多。

“好了，我看大家也都看完了，有什么问题想问的嘛？”赵璧笑道。

一位男生举手站了起来说道：“我看有一条写着代表全权负责该楼的正负面影响。这是什么意思？”

赵璧说道：“其实我们和你们并不是雇佣关系，而是加盟的合作关系。这一点我想这位同学要分清楚才是。如果所有的问题都需要我们来解决的话，那设置代表的意义就没有了。至于正负面影响也很简单，我举个例子。如果有同学以吃了夜宵后闹肚子为由，你会怎么处理呢。”

男生脸色有些迟疑，不知道该如何作答。

“我希望如果真有这种情况的话，你们不要追究是否是真的因为夜宵的原因。而是第一时间赔偿一切这位同学的所有损失。口碑是一切的基础，我希望你们能牢牢竖起这个观念。到这，很多同学想必又会说，凭什么让我们赔偿，东西明明是你们给的。”赵璧笑了笑，接着说道。

“我想说的是就是因为基于最坏的情况，我们才选择把利润几乎都给了你们。高回报总要付出一些风险不是。另外，我们也会尽全力帮大家一起杜绝掉这些极端的情况。争取大家一起赚钱。”