熊白洲笑着点头，他这次过来的主要目的就是和格力先搭上关系，摸一摸格力的底线。

几个人边走边谈，钱宁铁发现周美电器年轻的经理居然对市场有着很深的钻研：“现在的空调市场啊，鱼龙混杂，老百姓都买不起这玩意，空调的主要用户还是社会集团和政府部门”。

钱宁铁往自己脸上贴金：“所以格力的存在，就是要解决这些问题，让每个普通老百姓都能在夏天享受到冷气”。

熊白洲摇摇头：“现在的格力都没有品牌意识，市场上占据份额最大的还是国外的空调机啊，我看格力的任务还很重”。

品牌意识在1994年还是个新名词啊，钱宁铁反复咀嚼，觉得很有嚼劲。

······

“品牌意识？”格力销售部经理办公室，董鸣珠一身职业套装，她的五官算不上漂亮，但很有精神，尤其眼睛非常的凌厉，交谈时如果对视会很有压迫感。

“是的，我当时也觉得这个词很新颖，似乎能够概括格力的部分精神”刚刚还谈笑自若的钱宁铁，现在却有点束手束脚。

“他们现在在哪里？”董鸣珠的声音是有点沙哑的女中音。

“被我安排在接待室，董经理需要去会见一下吗？”

董鸣珠想了想：“去见一见也好，昨天我在莞城开会，正好碰到了李东来，他对周美电器赞不绝口”。

就在他们对周美电器和熊白洲评价的时候，熊白洲也在对现在的格力进行审视。

现在的格力公司还没有多元化国际公司的气魄，尤其刚刚和钱宁铁一番交谈，熊白洲了解到现在的格力公司有些高层是香山国资委的领导“空降”过来的。

“想赚钱就不能和政治扯上太深的关系，不然不仅效率低，还容易出点幺蛾子”熊白洲暗暗说道。

虽然纵观格力公司的发展历程还算平稳，但也有两次波折出现：

第一次就是1994年底，格力经历了一次业务骨干“集体辞职”的事件，这对格力公司的影响是轰动性的；

第二次就是2004年，作为当时最大的渠道商，国美私自把格力空调的价格调低，这引发了董鸣珠的不满，结果一方下令“把格力清场”，一方决定“停止向国美供货”。

“欢迎熊经理来我们格力考察工作”董鸣珠推门进入，先声夺人。

“董经理日理万机，应该是周美电器打扰了”熊白洲笑着点出董鸣珠的身份。

“说的是哪里话，周美电器我知道的，如果能遍地开花那就是大渠道商，我才应该和你们搞好关系”董鸣珠更直接，一针见血的说明白周美电器的定位。

“熊经理，刚刚逛了一圈我们格力公司，有什么感想”董鸣珠毫无顾忌的坐在熊白洲身边，马上有人送来热茶。

董鸣珠个子比熊白洲要矮，但气势却更浩大，面上带着笑容，但身体语言却咄咄逼人。

而且熊白洲发现一个小细节，这个人说了三句话，但都有“我”这个字眼。

“真是个性强势、以自我为主的女人啊”

熊白洲斟酌好语言，正准备答复时，一阵敲门声打断了这场交流。

“董经理，钱经理，有点情况发生······”