但自打张立行自己办厂子，接触到了可乐这一块，张立行才明白生产可乐的最大成本，根本就不是可乐，而是其他的费用。

就比如说运输成本，人工成本，管理成本，仓储成本，机器的折旧成本，税收成本，这些成本任何一样折算下来都比可乐本身的成本更高。

就说现在张立行生产的可乐，塑料瓶三分钱一个，里面的可乐水要用到的所有原料，折算下来不到两分钱一瓶，一分七八厘而已，也就是说一瓶可乐的全部成本不到五分钱。

五分钱的东西，现在张立行的出厂价定在了四毛钱，零售价定在了四毛五，直接对标可口可乐，这让王庆培认为张立行的定价过高，可以适当的降价，毕竟即便是卖两毛钱一瓶，也有百分之七十五的利润。

张立行沉默，没有说话，王庆培看了，继续说道：“我知道如果包括各项成本，我们的成本可能会达到一毛五，两毛，甚至更高，降低出厂价将会让我们处于微利甚至亏损的状态。

但我们毕竟现在是刚起步，用暂时的亏损来换取市场，这是可以接受的，也是西方大厂经常用的竞争手段，只要我们占领了市场，现在的亏损以后都会十倍百倍的赚回来。”

王庆培的话没有说动张立行，倒是让一边的马强东感到兴奋，他激动的说道：“王叔叔的话我明白，这就是老人说的放长线，钓大鱼。”

王庆培点头夸道：“对对对，就是这个理。”

然而即便如此，张立行依然不为所动，坚持现在的定价战略。

张立行对王庆培说道：“我知道王哥你的话是有道理的，也是我们现在唯一能够摆脱困境的办法，但这却是杀鸡取卵之道，如果要用这样的方法得到暂时的苟且，那我宁愿现在就关闭厂子，洗手不干去当倒爷。”

王庆培听的一脸懵，“立行，你这话我怎么听不懂，能够让厂子赢得市场，打开销路，怎么会是杀鸡取卵之道？”

张立行挤出一丝笑容，说道：“你知道我为什么五分钱成本的可乐，会定价这么高吗？即便各项成本加起来，我相信最终成本不会超过一毛五，这样的成本，即便是出厂价卖两毛五，也能有百分之四十的利润。

但我没有这样定价，因为我深切的明白我的对手不是那些国产可乐品牌，而是可口可乐和百事可乐。”

张立行拿起一瓶非常可乐，继续说道：“在未来的十几年内，外资将会大举入侵我国各个行业，其中饮料行业作为现金奶牛，更是外资主要的逐鹿场。

在面对外资的竞争中，几乎所有的国产可乐都将会消失，因为国产品牌缺乏资金，技术也落后，自然无法长久竞争，必定会落败。即便没消失，也只能沦为地方小厂，在家乡那一亩三分地销售。

在这样的背景下，我们只有对标可口可乐这样的大品牌，才能在尚未白热化的竞争中提升我们的生存能力，这样做的结果只有两个，要么迅速死亡，要么在绝境中发展壮大。

对标可口可乐的价钱，就是为了做出我们自己的品牌，绝不让老百姓认为我们的可乐比外国的差。”

“可是，，，可是，，，一个小厂的产品，要卖出国际大厂的价格，这谈何容易啊。”

王庆培无奈的说了一句，就垂头丧气的去了生产车间。

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