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第二百章 各怀鬼胎

套房源这种事在介行业很常见,但是大部分都是通过电话,或者说是套取业主房源,上门套房源的情况并不常见,一般冒着被识破的危险上门套房源,那肯定证明对方有‘准客户’。

张伟的想法十分的简单,那就是对方能够套自己的房源,自己同样可以撬对方的客户,这种情况虽然有一定的难度,但在张伟看来并非无法完成的。

而张伟也需要用一个大单子,来证明自己的实力,同时振奋店里的士气,只要能够树立一个挣钱的榜样,其他的业务员不用张伟催促,也会努力的工作、开单。

“张总,您是怎么确定他们是介公司的?”王敏疑惑道。

听到了张伟刚才的话后,王敏回想起之前的情景,也觉得两个客户举止奇怪,但是却也不能够凭借那些原因,就认定对方是介公司的呀!

“关键是他们走的太急,没有给我们足够的接触时间,也确实不好认定,他们是不是介公司的。”陈小兵摇了摇头,说道。

“这两个人的身份就不用在讨论了,我可以确定他们是介公司的,现在的问题是如何,把对方的客户给我撬了。”张伟摆了摆手,说道。

陈明在介行业混的时间长了,对于套房源这种事情很小心,而且在伟公司停留的时间太短,也没有露出什么明显的破绽,张伟也只是通过读心术窥探,也没办法拿出证据证明。

对于张伟如何一口咬定,刚来的两个客户是介,众人也感到十分好奇,不过介这个行业,很多时候都是凭借经验,只可意会不可言传。张伟又是公司的老板,他不主动说明,别人也不好再问。

“香江别墅小区离咱们这里不近,这附近很难接到要那边房子的客户,我估计这个客户应该是老客户。”陈坤分析道。

一般客户想要买房子的话,都是就进找介公司,很少有跨区域太大的情况,除非这个客户是以前合作过的老客户,有了一定的信任基础,这才有可能再次找这个经纪人。

“老客户的话很难撬过来。即便知道了客户的联系方式,客户也未必跟着咱们看房子,如果是关系特别好的老客户,甚至可能会把咱们的房源告诉对方。”李招娣摇了摇头,说道。

“恩,确实有这方面的问题。”张伟点了点头说道。

对于李招娣说的话,张伟也算是深有体会,张伟也有很多关系好的老客户,就拿周胖子的别墅房源来说。即便有人联系到了周胖子,周胖子也不会把房源交给别人出售。

“我同意李招娣的话,这件事情操作起来确实很困难。”王敏说道。

“那个小胖子,这是你的客户?说说你的想法吧。”张伟对着杨光点了点头。说道。

“我觉得知道了客户的联系方式,想要短时间内取得客户信任,也不是一件容易的事情,不如先让客户对合作的经纪人失去信任。这样客户才会跟着咱们走。”杨光说道。 本章未完,请点击下一页继续阅读! 第1页/共3页

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