可以说到了这个时候，王蔻兰那是真正的了解到了自己跟贾鸿渐之间的营销能力差别有多大！此时她想到了什么之后，赶忙就问贾鸿渐道，“鸿渐，那还有一个事情，万一国外的宝洁、花王什么的进入了国内市场来跟我们拼怎么办？现在国内的老百姓还是有点……崇洋媚外，我也不是批评他们，甚至我自己也是，有时候碰到了洋品牌的，还是下意识觉得洋品牌好。那在这种情况下我们怎么竞争啊？”

没错，在王蔻兰看来，如今市场上面化妆品还好说，那些日常化学品，比如牙膏什么的也还好说，但是在洗发水的领域里面，那已经有点节节败退了，就像是蜂花，那现在的市场占有率是每个月都在缓慢下降，预计几年之后现在市场上的大头就要是宝洁那些企业了！对此王蔻兰可是想的那个的忧心，她也怕万一这个市场做大了之后，过段时间又被外国人平推了怎么办？

此时就看着贾鸿渐淡淡的笑了一下之后说道，“首先呢，那就是分成两拨，一波走低端的，比如说蜂花这个牌子，我们主要就是主打城市或者农村的低收入人群，低收入人群关心的是什么？是价格，那么我们就做的大，比如说做成750毫升的大瓶子行不行？做成1升的大瓶子行不行，甚至两升三升的行不行？如果一次性卖掉三升的一瓶大瓶洗发水，我们给消费者一个批发价折扣有怎么了？虽然看着我们打折了，但是我们出货更快了，一次性出去了更多的货物，资金流转的也快乐，这就等于是我们一次性把消费者一段时间内的消费能力都掏光，让他们没有**去买别的产品，这不是挺好的么？”

750毫升？1升？甚至两三升？当时王蔻兰那就瞪大了眼睛，要知道这年头国产的蜂花洗发水那净含量也就是450ml上下，也就是跟一个饮料瓶子差不多的含量。而市面上的什么海飞丝的那种瓶子也不过是400毫升上下！这贾鸿渐突然说要做750毫升的，那可是……要重新设计瓶子大小吧？甚至那一升两升三升的，更是不知道要多大的瓶子了！可是王蔻兰觉得有点听懂了贾鸿渐的意思了假设华夏家化有十万个固定用户，然后他们会每个月购买一次这个蜂花洗发水，一次购买就会是四万升的洗发水被买走了，这当然是400ml瓶子的容量来计算的话。但是如果一次是一升容量呢？那一次购买就会是有十万升被买走了！

虽然说这买了一升容量的肯定是要比买了400毫升容量的用的久，也就是说400毫升的可能买5次，这个一升的才买两次。但是问题在于，如果用小剂量多次卖的方式，那么大量的洗发水就会被堆积在厂子里面，少量的是在消费者家里。而一次大量出售呢，虽然看起来好像是打折了，更优惠了，但是实际上却是把库存的压力转化到了消费者身上别忘了，洗发水积压在厂子的仓库里面，那也是有成本得！无论什么产品，那只要被积压了，就代表一份钱被压住了，不仅是成本被压住了，还有这个产品可以赚来的钱也被压住了！所以商品流通才是最重要的，所以这就是为什么江浙的商人都在说流通的钱才是钱！ 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页