嚯，当时一听这话，贾鸿渐那就有点惊讶了啊！为什么惊讶？平心而论的话，如果他贾鸿渐是这路易斯，别人问自己为什么焦虑，他绝对是不会说实话的——特别是在彼此没什么关系的情况下，他凭什么说真话啊？对不对？中国人对这方面那是最看中的了，害人之心不可有，但是防人之心不可无！这总是要防着别人一点的！

从这个角度来说的话，这路易斯大爷那是挺平易近人的？或者说对别人没什么太多的防备？想到了此时，贾鸿渐干脆准备再试探一下。他这可不是闲的蛋疼，要知道在这个大计划里面，虽然整体目的是要说服对方公司，但是上手的时候更是要对付人！能掌握对方的性格，那对忽悠到对方是非常有好处的！

此时贾鸿渐也不管旁边的普飞依珐怎么暗爽，他直接笑着就说到，“这也太夸张了，惠普公司哪儿能还让您倒贴钱呢？平常经营的时候不至于说有这么多的焦虑吧？”“我说的是真的！业绩这个我没必要骗你们，马上就要公布半年报了，到时候你们自己看就是。焦虑这方面呢，你们要知道，我这个人是比较传统的，像是我们公司和西斯科合作的时候，基本都是我去谈的。几年下来我们一共跟西斯科公司有42个项目合作，这42个项目不瞒你们说，一份合同都没签，都是口头约定。我这个人比较传统，我的话说出来这就是合同。为了做到这一步，那自然就脑子里要想很多东西，我的这种做法呢，公司里也有很多人看不惯，他们总觉得要更加小人一点，要更加正规一点，为了不让他们抓住把柄，我自然要殚精竭虑的来不留漏洞了……”

嚯！这老头儿还有这种特色呢？真是的，别说这个年代的美国了，就是这个年代的中国也很少有这种一言九鼎，甚至跟别的公司做生意合作都不需要合同，只是金口一开就是合同啊！这种人可真是难得了！从这老头儿的身上，贾鸿渐还真看到了一点自己父亲的赶脚——真有点那种传统年代里面绅士或者说是君子的那种样子？

想到了这里之后，贾鸿渐这边脑子里面迅速的开始了全盘的思考。面对君子应该怎么样说服？首先，对于君子来说，你跟他谈利益是没太多用处的！就像是对贾刚，你要在70年代跟他说不要闹，闹了你会进监狱，甚至可能被判死刑，他会害怕？对于君子来说，利益虽然重要，甚至人身安全虽然重要，但是更重要的是事情的大是大非，是对与错！他们这种人为了对，可能就会无视自己受到的损失，同时还认为自己这么做才是对的！ 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页