孙宏斌怀揣着刘传志借给他的50万元。离开首都来到了天京。在幽静的五大道，他租了一个临街的小院子，办起了一家小小的房地产销售代理公司，并给公司起名叫顺驰。也就是“孙氏”的谐音。这是一个从来不缺乏野心的男人。他一定要做一份打上自己深刻烙印的大事业。他大学里学的是水利。所以对房地产业有职业上的亲近。而在跟刘传志的交谈中，刘传志也预言房地产业是一个很有前景的产业，并承诺可以跟孙洪兵合作开发。就在1995年初。顺驰与联乡一起投资开发了香榭里小区，不过，孙洪兵并没有从这个项目中赚到钱。

一是因为小区的建筑面积只有1万平方米，是个很小的项目；二是天京的楼市非常清淡，几乎无利可图。此城虽然是直辖市，但是国有大型企业偏多，20世纪90年代中后期均先后陷入困境，而民营企业则相当不发达。因此，城市经济常年处于低迷状态，民间消费能力弱，在商业上竟被戏称为“天尽头”。在这个水少塘浅的氛围中，雄心万丈的孙洪兵常叹生不逢时。在创业的前几年里，他的公司始终只有二三十个人，竟还比不上当年他手下一家联乡分公司的规模。在香榭里小区项目平淡收场后，顺驰主要的业务是做房产代理中介。跟那些小打小闹的代理公司不同，孙洪兵总是怂恿开发商大量投放广告。他聘用的销售人员也全部是大学本科毕业生，一拉到市场上，就显得非常的与众不同。他喜好豪赌的个性，在代理业务中显露无遗。顺驰是天京第一家尝试买断式的代理公司，也因此，它在全城的同行中迅速成名，获得了不错的赢利。

1997年底，亚洲金融危机爆发，中国经济面临重大压力，启动内需成为主要战略任务。这时候，一直被限制发展，却能够带动巨额消费的房地产业突然受到重视。1998年，国家停止福利分房政策，接着央行颁布《个人住房贷款管理办法》，取消了以往对个人住房信贷的多种限制，并允许多家商业银行进入住宅抵押贷款市场。由此，压抑多年的住房需求被彻底地释放了出来，中国房地产业开始成长。也是在这一年，已经在这个行业中磨炼多年的孙洪兵拿到了一个建筑面积为14万平方米的成片项目。他获得了200%的投资回报率，房地产业的时代真正地到来了。

2000月，天京市举办了历史上规模最大的一次土地招标会，顺驰击败众多参与投标的国有房产公司，以1.72亿元的价格一举拿下3个地块中的两块，轰动一时。根据规定，顺驰要在1个月内缴足这1亿多元的款项，当时房产界很多人均认为，“小孙”根本不可能拿得出那么多的钱。可是，他们实在小瞧了这个20多岁时就操过大盘的神奇小子。他日夜奔波、四处游说，竟准时上缴了资金。在庆祝会上，他数度哽咽，激动得泪流满面。属于孙洪兵的梦幻时刻终于开始了。

在接下来的两年多时间里，挟竞标得胜的威风，顺驰在天京攻城略地，叱咤风云。孙洪兵坚持中介代理和房产开发两条腿快跑的策略，在当地第一个大规模地创办中介连锁店，从2000年到2003年，相继开出了60家连锁店，几乎覆盖了整个天京市场。顺驰还办起了中国第一个基于互联网的房产服务网m，他亲自指导开发出一个网上交易软件，各连锁店实现了网络联结和信息共享。此外，他还借鉴联想的全国营销经验，建立了梯级布控体系，以连锁店为中心店，各小区物业部为协作店，各社区为基本店，保证最近距离接触房源，是为“章鱼模式”。这个章鱼网络使得顺驰在房产推荐及客户资源的开发上，遥遥领先于同行，奠定了难以撼动的市场地位。(未完待续。。)