古琪静问：“资本市场，为利追逐，有钱赚，其他出版社会不动心？”

丁总说：“我们都知道二八定律。这个定律在图书这个产品上，也是适用的。畅销书无论在某个出版社还是整体出版行业也就占到 20%左右，也就是说，还有80%的书是赚不到钱的。说句不好听的话，请李想你不要见怪。对国外读者来说，他们不知道李想是谁，你的名气不会有加成作用。对出版社来说，《老人与海》只是一本很不错的，很不错和销量好不划等号，多的是叫好不叫座的文学作品。所以，对出版社来说，《老人与海》可能就是一本普通的文学作品，要做好不能赚钱的准备。基于这种判断，要让出版社冒着得罪两大出版商的风险，不大可能，还有重要的一点是，他们不会给出更好的条件。”

李想听完后说：“我不太懂图书市场，听你们这一讲，心里有些数了。说到底，我们要先摆平心态，不要觉得《老人与海》在国内卖得好，在国外就能成为香饽饽。先不论宣传资源给的够不够，单单不同国籍的人阅读习惯和爱好就有很大不同，在华夏受欢迎，可能到了法国就没人喜欢，看不懂。”

“我赞同丁总说的，北美市场先放一放，看看欧洲市场再说，我对《老人与海》很有信心。”

李想当然对这本书有信心，无路是故事，还是语言风格，其实更适合西方人阅读，毕竟，这本来就是一本西方。

“至于是选法国拉鲁斯出版社，还是德国贝斯曼出版集团，我个人比较倾向于拉鲁斯，他们的第二种方法，授权期限3年，版税5%。”

丁总说：“其实3年和5年区别不大，不如授权5年，拿8%的版税。”

李想说：“我想这样，和拉鲁斯出版社谈，先按照3年5%的条件预售一个月。现在是10月份，11月底我记得法国有龚古尔文学奖评选，如果《老人与海》能够入围提名，我要求版税由5%提高到10%；如果《老人与海》能够获奖，我要求版税由10%提高到15%。如果这些都做不到，但是预售一个月的销量如果达到一个数值，比如200万册，那么条件参照刚讲的。如果两个条件都达到，那么版税要提高到20%。”

不久前，李想和白苏、王洪祥以及龚芳芳聊天，当时白苏就提到让李想快点把翻译作品推出来，这样才能赶上今年的文学奖评选，这些文学奖绝大部分是在明年的3、4月份评选，而只有法国的龚古尔文学奖特别，它的评选时间是11月底。

现在发行《老人与海》的话，可以追逐龚古尔文学奖。世界上并不是只有诺贝尔文学奖，还很多其他的文学奖项同样荣誉尊贵。比如法国龚古尔文学奖，是法国最高的文学奖项，在全世界范围内也属于最高荣誉行列。

在场的人都是搞出版这一块的，对法国龚古尔文学奖自然不陌生，李想的话音一落，他们都发愣。《老人与海》是优秀的文学作品，现在国内舆论都在猜测，这本书能不能拿下今年的紫金文学奖，支持的人占了大多。

然而，这样一本书要拿海外文学奖，尤其是龚古尔文学奖这种荣誉极高的奖项，太难啦，很多时候不是作品质量的问题。

丁总迟疑了一下，最终还是说：“好，那我们就按照这个继续谈。”

李想笑着说：“事在人为，谁也不准，情况只有两种，要么成绩比我想的更糟，要么更好。”

李想记得原著《老人与海》在48小时内就卖出了530万本！那时候，原作者名不见经传，而且这本书先拿到了美国普策利文学奖，接着拿到了诺贝尔文学奖。现在李想估计拿不到普策利奖，因为老美条件太苛刻，暂时无法在北美出版，但是龚古尔文学奖一点不比这个奖差，甚至还要高半档。