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11 11、老板和老板娘

何棠在他身边坐下,又回忆了一遍刚才的过程,由衷地赞叹着:“说起来,你好厉害哦,真会做生意。”

秦理手指轻叩轮椅扶手,悠悠地说:“不是我厉害,是你没找着窍门。做生意,第一要摸清市场;第二要读懂目标消费者的心理;第三要凸显自己的产品特性,使别人没法和你竞争;第四嘛,态度要好嘴要甜。这几点你要是都能做到,这些衣服很快就能卖完了。可是我看你连第一点都做不到。”

何棠一愣:“我怎么做不到了?”

秦理笑:“我刚才过来,看到一家摊位在卖和你差不多的衣服,人家卖得比你贵,同在一个市场,你怎么能比人家便宜这么多?这都算是恶性竞争了,哪里还谈的上摸清市场?”

何棠不服气了:“我也是临时起意摆的摊,一共也就摆几天,只想着快点卖掉算了,不拼价格怎么卖的过这里的老摊贩啊。”

秦理:“拼价格也不是这么拼的,你看我不是照样能正常价格卖掉衣服么,做什么事都要动动脑筋的,不能一根筋走到底。”

他的面色一直很平静,语速也比较慢,何棠心里却莫名地烦躁起来。

她也没有发作,只是微微撅起了嘴,默默地坐在小板凳上。

秦理看着何棠的样子,觉得很有趣,他探过身子,伸出左手拍拍她的脑袋:“怎么了?哎哎,说你两句你还不高兴了。我是在教你啊,你这个人这么老实会被人欺负的。”

他的手掌宽厚温暖,很轻地拍在何棠后脑勺上,何棠呆了片刻,突然抬头瞪他:“你有什么好教我的?你自己不也是个小职员,不过就是比我多上几年班而已。等我到了你的年纪,我还有什么不懂的呀!”

“哈!”这下子秦理真的乐坏了,连连点头,“好好好,我是小职员,你也是小职员,我们是平等的。我不说你了好不好,哎,别生气了。”

何棠悄悄扭头看他,只看到他盛满笑意的一双眼睛,眼眸漆黑深邃,何棠的心小小跳了一下,“哼”了一声,就扭过头不理他了。

这时,秦理突然收起笑,压低声音说:“小心一点,有人来找你麻烦了。”何棠转头一看,只见一个高大的中年女人正气势汹汹地朝着他们走来。

她是夜市上另一家卖情侣装摊档的老板娘,刚才的小情侣去找她退了货,她听说何棠这里卖得便宜许多,直接就找来了。

“你谁啊!哪儿来的逼丫头!你怎么做生意的?你懂不懂规矩的?!老娘在这里摆摊两年了一直都是这个价!谁许你卖这么低了!”

人没到,尖锐的嗓门已经响了起来,何棠不声不响地站到了秦理面前,两只手向后微微张开护着他,面上倒也不害怕,冷静地说:“我淘宝上就卖这个价的。”

那女人已经站在了何棠面前,足足比她高了一个头:“淘宝?那你滚回淘宝上去卖啊!你到这里来卖,就要遵守这个价格!大家都卖淘宝价,那就全去喝西北风好啦!”

边上几个摊主和经过的路人都被引了过来,有摊主支持老板娘,说何棠一个新人,竟然胡乱定价,也有人劝老板娘不要激动,和何棠说一声就行,更多的人则是站在那里看热闹。

何棠之前已经被秦理指导过,知道这件事自己是有责任,就说:“对不起了,我知道是我不对,我不会再卖那么低的价格了。”

那老板娘显然很生气,听了这话柳眉倒竖,大声说:“呵!逼丫头你还想在这里卖啊!跟你说老娘不答应!卖卖卖!卖什么?卖身啊!赶紧带着你的衣服滚蛋吧!”

她的话粗鄙下流,何棠被她说得满面通红,刚要张口反驳,身后就传来一个冷冷的声音。

“骂够了吗。”

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