薛向眉头一皱，心下哀唱：我的用心，你永远不懂！

王定法急摆手：“不是，不是，定价很合理，主要是萧山县的有钱人太少了！”

薛向眼睛一瞪：“有钱人少，不就是买不起嘛。还是在埋怨我定高了哇，糊弄我呢！”

王定法额头上黑线直冒，急道：“我不是这个意思，我真觉得定价合理，就算您降到百来块，他该买不起还是买不起，我觉得现在的关键问题，还是销售渠道，脱钩了，轻工局不管我们，地区的所有百货商场咱们都紧不去，只能像现在这样，弄个平板大车，到处拖着沿街叫卖，若不是咱们不用要供票，只怕是这两百多台也卖不出去呢。”

薛向笑道：“你也知道咱们的优势嘛，那还担心什么，萧山县卖不动，咱们可以往别地儿拉啊，不就是费点油料嘛？”

薛向敢定这么高的价格，当然是有原因的，其中之一，便是他们的产品不归轻工局管，入不了正常销售渠道，可有一样好处，那就是无须凭票出售。当然这个原因还不是最主要的，最主要的原因，是薛向希望五金厂的自行车能成为一个品牌，一个高端的品牌，毕竟随着时代的发展，自行车必然要退出交通工具的主流，虽不会消亡，但市场占有率会越来越低，他可不希望这个五金厂就短短十多年寿命，因此为长远考虑，就必须打造出一个品牌。

要打造品牌，除了靠广告，质量，再就是质量了，这会儿，各大宣传媒体还未开始商业化，要走广告路线，很困难，若是能走，薛向就是卖血也直奔新闻联播那前十五秒去了。既然不能靠广告，在质量过硬的情况下，他也只能往定价上走，只有高价才会给人传达潜意识的印象——这是个牛叉产品！

王定法咽了口唾沫，小声道：“不行啊，厂长，别的地方还没试过，可紧挨着的锦山县，我可是让他们去了，刚卖了十来辆，锦山公安局就来人了，愣是连人带车给拖走了，还是陆福经理拿了港商的身份证，才把车给领出来呢？”

这下，薛向才意识到问题的严重性，地方保护主义要抬头啊，“老王，我记得锦山没有自行车厂啊，咱们卖咱们的，又不碍着他们，也没说不缴税，锦山公安局狗拿耗子，操得哪门子心啊？”

王定法道：“谁说不是呢，不过我看根子还在花原那几家自行车厂身上，三天前，我受您的指示，去周边县市各大百货商场都跑遍了，没一个愿意接收咱们自行车的，我还私自降低了批发价，可人家还是不愿意进货啊，我弄不清原由，还花了大价钱，请一个商场的副科长吃饭，才套出了些信息，说轻工局的领导给各大商场、商店都下了命令，只准出售国营厂的产品，坚决巩固国营经济的地位，你听听，这不明摆着说要收拾咱们这些叛逃的。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页