那个很少开口说话的业务员插话道：“刚才我找他们守门的老头悄悄地了解了一下情况。那个守门的老头说他的后台很大，好像与什么大官的女儿关系很好，还说他采购的设备都是不要钱，先拿去用赚了钱再说。”

魏副总经理看了业务员一眼，说道：“如果他真有后台，那我们恐怕就是知道他们采取的不是s－06方法，也拿不到。他带我们去参观的厂区根本就是一个幌子，真正的东西肯定藏着其他地方。”

市场部经理说道：“魏总，要不我们这样。先按合同给他们生产一部分，等大部分订单完成之后，我们借口说我们的设备出了一些问题，突然不做了。如果他们不说出热处理方法，我们就……”

魏副总经理悄悄地看了业务员一眼，然后愤怒地对市场部经理叱责道：“你这是什么话？哪有这么不遵守合同的。虽然我知道你是为了公司好，是为了获得新技术提高我们的加工水平，但你这种行为是错误的……”

市场部经理知道老总的批评只是假象，实际上是一种肯定，是防止那个业务员将来在别人面前乱说而放的烟幕弹，但他依然装着受教的样子，诚恳地说道：“魏总批评得对，是我太急功近利了，是我不对，我向领导检讨。”

……

彭华鼎自然不知道有人在算计他，此时的他正在办公室忙于设计自己的加工设备。

相对自己住宿的地方而言，办事处的办公室又宽敞又明亮，显然更适合他工作。反正现在王继林不管事，就呆在办公室办自己的事算了。

不过，他的运气并非一直好。这不，就在星期四上班的时候，办事处综合员叶琼拿来了一叠资料和一张名片，对彭华鼎说道：“小彭，王主任叫你去岳江航运公司参加他们的设备选型技术交流会，……，配合其他厂家参加蓄电池竞标。”

彭华鼎心里冷笑了一下：“这姓王的还真是极品，又拿这种事来消遣我。”

所谓配合其他厂家参加竞标，说白了就是凑热闹而已。现在越来越多的客户在进行采购的时候都采取竞标的方式进行，选择性价比高的厂家入围，选择性价比最高的产品采购。相比过去那种由采购员出去购买或生产商上门推销，采取竞标的方式就是货比三家，能让采购方大大节省成本，减少买到次品或劣质品的可能。

但是，生产厂家也不想真的随着购买方一起起舞，他们想出各种办法来应付这种生产厂家相互对杀的方法，以便让自己的利润最大化。

虽然他们没有办法阻止采购方采取竞标的方式，但他们可以联合起来，大家相互照应。他们经过私下联络讨论达成暂时的同盟，联合起来霸占某一区域的业务。通过他们一起做工作，让这一区域的采购方只给特定的几个生产商发出标书，然后轮流让不同的生产厂家中标。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页