“这个我懂！我懂！”高大老头点了点头，说道：“你还要请先生，先生是要薪俸的！”

“对对对！每年都要给！既然想让娃出息，能不付出么？是不是？这个没有问题！我们按照拜先生的礼节给先生学费！这是学费！首付！以后呢！每年都来拜先生。跟首付的学费一样，不能少了这个数！”

“是啊！是啊！以后啊！也别说了！每年都是这个数！算是学费！直到付够了，才算完！”

“怎么算完呢？”

“怎么不算完？”

“我的意思是！拜先生是要拜的！永远要拜！学费当学费！”

“哦？”其他人这才明白过来。

孔子见大家明白了，这才放心。

不是他不够意思、小气什么地，而是！真的没有办法，不一次性收学费，首付是必须的！不然！私学就运营不下去。他没有那个本钱。不说他没有那个本钱，就算君王，他们也无法普通义务教育。

没有办法！不得不说得清楚明白一些。你不说清楚了，别人把娃送来了你还能不接受？

要知道！现在是办学初期，缺少的是生源。现在的情况是：只要有人来，你都得接收。

不是“有教无类”什么人都收，而是！为了先把门面撑起来。

一个私学里面没有学生，谁相信你啊？

再则！孔子有把握，不怕学生将来不付学费。他相信！他教育出来的学生，将来只会支付比学费更多的钱。

要知道！培养出来一个优秀学生，一生能挣多少钱？学生挣钱了，还能忘记免费教他们的先生？所以！他们有出息后，有了钱后，只会多付学费，不忘师恩。

就跟现在社会的某些优秀学生一样，他们有成就了，出息了，不忘母校，给母校捐款。

孔子当时的想法也是这样地，所以！他愿意先免费培养学生。祈盼将来学生回来回报。但是！现在需要成本啊？所以！必须提首付的事。

“娃也可以住宿在学堂里的！住宿要收管理费。被褥等什么地，要自己带来。吃饭呢！带粮食来，学堂里提供做饭的地方，娃们在一起吃。肚子大的，多出粮食。肚子小的，少出一些。学堂有人管理，给他们做饭。平时呢！娃们自己动手做一些力所能及的事……”

说完学费的事，孔子就开始说住宿、吃饭方面的事。

“这个？行！也行！”高大老头点头道。

“附近的！就不要住宿了，早出晚归，中午可以带干粮来吃。远路的！就得住宿！是不是？”孔子解释道。

“是！”

“住宿也有住宿的好处！我晚上会亲自辅导他们的，住宿生，可以多学一些。”

“是是是！谢谢先生！”众人应和道。

孔子为什么要不厌其烦地说这些呢？而且！凡是来咨询的人，他都要重复一遍。不管你是本地人还是外地人，都要说一遍。其实！这是在营销、广告，让大家把他的“办学宗旨”以及招生简单、收费标准等等传播出去。

正如闵世恭一样：不是书呆子，而是为了让别人记住，所以才重复的。

说完正经事，又闲聊了一会儿，几位才起身告辞。但是！几位来到院子里后，又都好奇地趴到窗户那边朝着学堂内看着。遗憾地是！没有看一会儿就下课了。

(本章完)