“狄野，《月黑风高》应该放在哪？”

“这就是前天我在报纸上推荐的那个《肖申克的救赎》，放到1994年十大经典电影专辑里。”

“为什么名字不一样？”

“这是香港那边的译名，湾湾那边叫《刺激1995》，更离谱。”

粤省的盗版光碟行业发展极为迅猛，毕万喜等人这次去采购的时候，不仅光碟价格从之前的30块钱一张降到了15块钱一张，封套也从白板变成了带有演职员表的电影宣传画，虽然印刷的非常粗劣，但比没有强。

这给狄野和黄雅带来了很大便利，两人只用一个多小时，就把毕万喜等人采购回来的6000张光碟整理了一遍，统计出500多部电影和30多部电视剧，另外还有10张特别定制的影视混剪碟。

除了光碟之外，毕万喜还弄回来了一大堆电影海报、明星画册以及娱乐杂志，有了这些东西助阵，狄野搞营销更加丧心病狂了，正月初六这天旗舰店9点钟开门，9点45分就宣布200个名额用完了。

“有没有搞错啊！才开门40多分钟就没名额了？”

“老子早上7点就来排队了，怎么可能会排到200名以后，肯定有人插队了！”

“老板出来！给个说法！”

等到外面群情激奋的时候，狄野让夏芳菲带几个漂亮妹子出去，给每個人发一瓶可乐，再送一本最新版的租碟指南，自己则拿着大喇叭打鸡血，承诺明天提供热饮、板凳以及号牌，优化排队体验，鼓励他们不要放弃，继续坚持。

如此双管齐下，很快把人群驱散了，陆汉明见状有些不解，说道：“小野，咱们明明有500台VCD影碟机，你却只拿200台出来卖，故意吊人胃口，图什么啊？”

“求之不得是人生最大的痛苦之一，所以越吊人胃口，越卖的红火，另外还可以制造优越感，吸引高端客户。”

“咱们云城哪有什么高端客户。”

“那可未必，里面太吵了，咱们去外面聊。”

此时排队的客户虽然散了，但旗舰店里仍旧挤满了人，围在接待区的8台电视机前观看精彩纷呈的影视混剪，狄野把陆汉明叫到店门外，找了个僻静角落，问道：“姐夫，市容市貌归哪个部门管？”

“应该是城建局吧，他们有个监察大队。”

“咱们前天晚上在青云路上贴了那么多海报，他们怎么还没来罚款？”

陆汉明不觉得有什么问题，说道：“那些海报一会功夫就被人撕光了，对市容市貌基本没影响，估计监察大队懒得管。”

狄野不这么认为，说道：“现在很多单位靠罚款搞创收，2000块钱不是小数目，监察大队早晚都会找上门的，不如你代表我们公司主动过去认罚。”

陆汉明为了养精蓄锐生小孩，从昨天开始戒烟了，情绪有些焦躁，催促道：“小野你别卖关子，有话直说。”

“我想让你从监察大队入手，发展一批体制内的客户。”

“怎么发展？”

“普通客户来办套餐，拿到的VCD影碟机只保修3年，以后如果想换新的影碟机，需要另外补差价，但是云大的教授以及我姐的同事来办套餐，下个月就能免费换新的影碟机，而且未来5年如果坏了，只换不修。”

狄野介绍了一下套餐内容的差别之后，说道：“监察大队那边同样按云大教授的标准执行，应该能吸引一批人办套餐，如果效果好，咱们再去公安局、税务局、交通局、银行、医院等其他单位试试。”

陆汉明吃了一惊，提醒道：“小野，这样的条件太优厚了，如果只有十几二十个客户还好说，要是广撒网搞来了几百个客户，未来5年光是以旧换新就能让你亏到破产！”

狄野摇头而笑，说道：“姐夫，你想错了，以旧换新不仅不会亏钱，甚至还能赚一笔。”