“你倒理解他，他手下可不这么想，都暗地说他老糊涂了、瞎花钱呢。”

“他的销售总也这么说？”

“高总嘛嘴上不说，但行动很诚实。据说产品上市以来一年也就几百万的销售额。他心思还在老产品上，对人脸识别就抱怨什么不熟悉、不好卖、市场冷淡等等。”

“那都是借口！”吴芳摇头：“虽然新生事物需要市场培育的过程，但任何产品只要存在就有道理。

除非它根本没市场或者那市场需求是虚假的，否则一定能卖！我猜朱总不会那么傻，连市场都没搞清楚就花大代价设计、研发、生产吧？

估计这高总是没理解朱总意图，不了解产品和市场需求，还可能缺乏商品的销售方法和渠道，抱残守缺不肯接受新事物。

从这个意义上来说，他的眼界、胸怀、学习和接受能力、开拓进取能力，算不上是个合格的销售管理者。

你问什么是好销售或者高级的销售？

我个人觉得，应该是那种什么都能卖、看任何商品都可以判断出利润和市场关系，然后瞬间想象出自己发挥的空间的人。

或者换个说法，是看到商品，经过了解和判断能够知道其价值是否值得自己拼搏，并且因为即将获得的利润和回报两眼可以放光的那种人。

至于卖的是什么，口香糖还是带面部识别功能的闸机，那是次要的。

重点在于对产品、市场、利润、回报的敏感度，以及对自己手头人脉、渠道、供应链、营销方法合理运用的想象、把握和控制的能力。

优秀的销售管理者，其实团队业绩只能做参考。

以我的体会，业绩和不同人的努力、付出有很大关系，但更多和我刚才说的这些软性素质有关。

身为销售团队的管理人员，需要具备一切销售所必须具备的优秀品质。

比如我们经常笼统地称做‘销售感’的东西。无感的销售即使十分努力，恐怕也做不出带感销售的一半业绩来，而且越做差距会越大。

无感销售会把任务恨得牙痒痒，而带感销售比较轻松甚至可以超额完成。

同样，无感的销售团队管理者与带感的相比，其团队对产品核心竞争力的理解、信心、竞争意识，乃至最终的结果都会相差很大。

这就是差距，也就是你说的普通和高级的区别吧？”

这番话说得许静连连点头，满脸敬仰。心想果然是销售总监了，说出来一套一套的。想到这里便又问：“你上次说人家答应给你升职，把那个‘副’字去掉，兑现了没有？”

这时小钉钉满头大汗地跑过来，喊她妈妈讨水喝。吴芳取出她专用的小水壶递过去，看着女儿卖力地喝着，笑嘻嘻地回答：“兑现啦，立了功他们总得有点表示嘛。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页