“开公司的目的呢？”

“挣钱呀！”

“对嘛！”赛英端起茶壶给她续了些茶水，同时告诉她：“那航空公司的乘务员、海运公司的水手算不算为公司工作？他们可没坐在办公室里。”

“他们……在飞机上或者船里，这些是公司提供的平台。”

“说得好！销售在外面跑业务，算不算为公司工作？”

“销售虽然在外面跑，但也是借助公司……哦，我明白了。”

白雁忽然停住：“师傅你意思是，只要是借助公司这个平台工作，人在哪里其实并不重要！对吗？”

赛英笑了：“公司其实就是个平台，你的公司、我的公司都是平台。挣钱是我们工作的首要目的，用哪个平台其实并不特别重要。

再说平台可以打通，有共同业务和方向的平台为什么不能抱团取暖呢？

一条船容易被浪打翻，咱们把平台打通，造成相当于两、三条船总吨位那么大的大船，是不是抗风浪能力就强了？”

“明白了。师傅是说我也不必丢掉自己的公司，可以留着，用某种形式进行联合形成合力、互利互惠，对吗？”

“可是，”白雁指指那扇门：“师姐们都在这里办公呀？”

“她们和你不同。她们没有单飞的经历和经验。”赛英告诉她：“这个世上有些人是可以独立运营的，有些人不行。

你这些师姐里，我目前还没看出除了瑞秋之外谁能独立。唉，可惜瑞秋了！”

她叹口气接着说：“如果不是你当年闹着走，我也不敢放你出去独自面对风雨的。

现在你知道了外面的世界固然精彩，但也风云诡谲可怕的很！你能取得这样的成绩，我真是没想到，也很欣慰。

当然，这大部分是你自己努力和拼搏的结果。你很勇敢，也很坚强，所以我觉得你继续在外面单飞是可以的。

不过，正如你刚才所说，完全脱离组织的帮助对你来讲有些过早了。毕竟个人总有力所不逮的时候！

既然你愿意接受我的辅导和帮助，我们不妨定义一种新的模式。还保持你现在的独立性，但可以和我们之间签个《同盟协议》。

这样你需要解惑、商议、咨询的时候我们有义务帮助你。甚至在出现周转困难的时候，给你提供低息限额贷款帮你度过难关。

另一方面我们双方的客户、职位可以交流。

谁bd的客户谁负责签约、走账和维护，另一方则负责提供人选寻访服务，双发按四六方式分成。你看如何？”

“我接受！”白雁稍琢磨便点头表示同意。

赛英松口气，微笑着说：“这样，你随时可以来我这里交流，但不纳入我的编制和薪资、绩效体系，不参与考核和考勤，来去自由。

挣多少、做什么客户或职位完全由你自己决定，你有更大的自主权和更高的收益。”

“这个办法好呀！”白雁道，转念一想：“师傅你怎么想起来的，不怕师姐们都要求采用这种形式吗？

这明显比工资加提成的模式挣得多，而且时间自由支配，只要自己有足够的自控力。

真地流行起来，怕合伙人都要羡慕呢！”

“你离开后智亚的股东成立了个研发公司，专门研究能够让猎头顾问居家办公的平台。我这就是在和他们的人探讨过程中受到的启发。

这种模式合作的话三、五人规模没问题，但人数多了那还是要靠数字化平台进行运营和管理才成。

这种方式适用于大部分猎头，将来公司办公区只会留下不愿意或不适合居家办公模式的人，以及新入行学习期内的员工。

听他们说，未来soho平台上顾问团队可以无限扩展，比今天流行的合伙人制更有发展潜力！”赛英介绍道。

“师傅你是觉得将来他们那个平台做好以后，我也可以利用？”

“不但你能用，说不定我也能用。其它公司的顾问、甲方人力干部，这些人有兴趣尝试做猎头业务的都可以。”

“那、那别的公司不就散了？或者只能以来在智亚的平台上？”

“分久必合，大势所趋。”

赛英微笑着把手搭在她肩上：“到时我帮你和那边牵个线，说不定可以让你第一批入驻，做个猎头新模式的尝新者！”

白雁临走还是带有些许遗憾的。不过赛英的替代方案的确看上去更适合自己，所以她也就高高兴兴地和大家分手了。

“赛姐，真的不让她回来？”朱茜低声问。

“唉！她回来能习惯这朝九晚五么，能坚持多久呢？还不如用放风筝的方式更好。因人而异嘛！”赛英也低声回答。

她看着白雁消失在楼道里的背影摇摇头：“这孩子，不知吃过多少苦，上过多少当啊！”

“你也看出来了？”朱茜刚说完，赛英拉了她胳膊下，转身和其他人说话去了。

（第三卷完）

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