进入到大殿，秦昭襄王让左右都退下，和范雎坐下，问他：“先生请指教。”范雎就回了一个字：“嗯。”秦昭襄王不解，继续问，范雎还是说“嗯”，就这样问了三遍。秦昭襄王说：“先生不教我了吗？”

范雎说：“微臣不敢。曾经姜太公遇到周文王时，他在渭水边上钓鱼，他们本来没有交情，但听了姜太公一席话后，周文王就拜他为太师，这才有了后来的周朝。我和大王也不熟，我希望帮助大王做大事，但我要说的话涉及到大王的骨肉亲情，所以不敢贸然谈论。我不是怕死，我只是怕天下人看我忠君为国却死了，以后没人再给大王出主意了。现在大王上面有太后掌权，下面又有权臣，长此以往，国家危险您也危险，这是我担忧的。如果大王能采纳我的主张，我死而无憾。”

范雎的原话有一大段，又举了好多例子，秦昭襄王听后对范雎充满了敬意，说道：“先生这是什么话，秦国地处偏远，我资质愚钝，先生肯屈驾到秦国来，这是上天的恩赐。先生尽管说，无论涉及到谁，希望先生不吝赐教，不要再怀疑我了。”

范雎听到秦昭襄王的决心后，拜了两拜，说道：“秦国战略地位好，进可攻退可守，百姓可以勇猛作战。大王占据了地利、人和两样优势。但大王您的臣子不行，秦国到现在固守函谷关15年了，都没有进军中原，主要是穰侯没有全心全意帮秦国打算，不过大王您也有做的不好的地方。”秦昭襄王赶紧请教：“请先生明示。”

范雎在谈话时发现有人在偷听，他知道肯定是太后或者魏冉的眼线，他不敢直接说太后专权的事，就谈论魏冉对外的策略，说道：“穰侯越国魏国、韩国打齐国，是不对的。”秦昭襄王知道魏冉为啥要这样做，魏冉是为了打下和陶邑相邻的齐国纲寿，扩充他的领地。

秦昭襄王让范雎深入分析一下，范雎说：“我猜大王的计策是让韩、魏一同出兵，我们自己少出力，但现在秦国却自己出兵，还要越国韩、魏国境去打齐国，韩、魏不是真心亲近我们，所以这个战略是错的。”秦昭襄王问：“那应该怎样呢？”范雎接着提出了著名的战略思维，远交近攻。

范雎说：“大王不如远交而近攻，大王可以先亲近韩、魏，韩魏臣服后，赵楚自然会害怕秦国而和亲附秦国，赵楚两个强国亲附，齐国肯定更害怕，必然也会倒向秦国。等赵、楚、齐几个强一点的国家亲近秦国，我们再趁势吞掉韩、魏两国。”这番话说道了秦昭襄王的心坎里，秦昭襄王说：“我早就想亲近魏国了，但这个国家反复无常，翻脸比翻书快，怎么亲近好呢。”范雎说：“可以送礼送地拉拢魏国，不行的话就打呗，打服为止。”

一番长篇交谈下来，秦昭襄王十分欣赏范雎的智慧，范雎也向秦昭襄王表明了他的真实身份：“大王我其实叫范雎，是魏国来的，当初因为躲避追杀才化名张禄的。”说：“不管您叫啥，您就是我的老师。”秦昭襄王不在意范雎的来处，任命他为客卿，让他参与军政。按照远交近攻的策略，秦国开始了新一轮的对外作战，但在赵国这里，秦国吃了一次亏。