然而，事实上，国内两**业巨头在中国市场的迅猛发展，为高端奶建立了一套难以撼动的标准方案，这让众多竞争对手无从下手，纷纷黯然离去。在这个看似广阔的市场中，几乎所有的品牌都在努力模仿着他们。因为，高端奶从一出生开始，就被认定为“不可能做出花样来”，是一种同质化严重的产品。

巅峰时期，两大品牌的购买率高达百分之五十，显示了无与伦比的领袖地位。在中国的乳品业市场，他们的市场占有率一度高达百分之八十左右。两大品牌的成功，意味着高端乳品市场发展空间很大，也不断有新的产品试图挑战他们的霸权。

在消费者的心目中，大家看到的高端奶就是两大品牌。既然在这个行业里有如此强的认知，如果正面冲突，杨天翔的大牧场根本没有抗衡他们的可能。

怎么办呢？如何在强大的竞争对手的饭碗里扒出一块自己的饭吃呢？而且还有打碎他们的碗，建立自己的饭碗。

这个难题不可避免地摆在了杨天翔的面前。

“杨总，我们通过对市场的调查，感觉难度非常大，如果慢慢来，从培养市场做起，恐怕不符合您的快的战略。”整个销售团队也不知道该如何下手了。

“没关系，我们不是还没开始吗？我相信，只要找准了切入点，我们肯定就会很快打开市场的。”杨天翔安慰大家，其实他自己这时候也并不知道该如何打开市场。

差异化经营。对啊，以己之长击彼之短。杨天翔一拍脑袋，就这么办。

他兴奋地对大家说：“我们的优势在哪里？不就是奶源吗！他们号称什么黄金奶源带，可是，在哪呢？谁看见了？不过噱头罢了。而我们的奶源却是实实在在的，就从这里开始。”

很快，大牧场的“品质营销”策略便开始了。主打的便是大牧场乳品质量，他们在管理方面已经达到全球统一的生产标准。这也是大牧场采用“品质营销”并且底气十足的根本原因所在。

核心差异马上显现了出来。

大牧场的品质定位，从实质上切割开了两大品牌固守的市场。

生产的奶和天然的奶，界限分明，大牧场由此完全颠覆了两大品牌主导的游戏规则。

依靠这个重新构建出来的高端奶新品类，大牧场无须在传统市场里与两大品牌白刃相见。而这个新品类的标准，自然是大牧场说了算。

凭借良好的定位优势，这一年，大牧场率先发难。人们突然发现，大牧场的广告铺天盖地。

面市当年，大牧场就实现了销售回款五亿元。

“杨总，我是两大公司的代表，我这次特意来，是受两大公司董事会的委托，来和您谈战略合作的事的。”两大公司似乎预感到了什么，派人跑到了北湖，来找杨天翔谈判来了。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页