来拜访这位潜在客户之前，达菲就已经做足了功课。且不提叶锋和姚明一样都来自中国，仅仅从他在ucLa的这个赛季来看，就是达菲最喜欢的那类球员。达菲本人在经纪人圈子里有着很好的口碑，他行得端坐得正，真诚地为旗下球员服务，甚至不惜自掏腰包为客户补偿损失，同时他也希望自己旗下的球员们也能够做到品行端正，为此他还曾经多次拒绝过一些有劣迹的球员加盟，这或许跟他出生于军人家庭有关。

出于多年经纪人生涯锻炼出来的眼力，达菲很看好叶锋，但是要想说服这个小家伙成为自己的客户，还需要下一番功夫，更别说他的家长就坐在一边，而且也是一个对各种潜规则相当熟悉的前职业球员。看到叶锋并不打算主动提问，达菲微微一笑，说：“叶先生，从你的表情来看你已经知道我是谁了，不过我觉得我还是应该做一下自我介绍。我是比尔·达菲，Bda-sports-management经纪公司的掌舵人。当然了，在整个经纪人圈子里我都是一个异类，对我来说金钱并不代表一切，我从事这一职业并不是为了金钱，我有我自己的原则。”

听到达菲别具一格的自我介绍，叶锋的眼睛亮了，但是他也不急着表态，反而等着达菲继续往下说。达菲喝了一口水，好整以暇地说：“我的经纪哲学就是让自己成为球员生活中的教练，开他们的潜力；在培养球员的同时也要关心他们的生活。我干这行已经二十多年了，但我最近刚现自己的角色更像是球员的生活向导。生意是一回事，但我的任务可不是只有这个而已。当他们需要我的时候我要陪在他们身边，帮助他们，让他们不要犯下不该犯的错。”

叶锋一笑，这样的经纪人可不多见。他好奇地问：“那您这么多年没有出过岔子吗？”还没等达菲回答，叶宁就瞪大了眼睛怒声道：“臭小子我平时怎么教你的？先不说能不能合作，至少现在达菲先生是我们的客人，对客人问出这样的问题是非常失礼的。”达菲摆摆手，一脸平静地说：“没关系，这也没什么不能说的。之前我旗下的一个球员安东尼·卡特，要在2oo3年6月3o日之前通知热火执行球员选项，但是我们经纪公司的一个雇员把这件事情给忘了，导致卡特失去了41o万美元。后来为了平息卡特诉诸法律的念头，我给他在马刺找了一份不到1oo万美元的位置，亏损部分全部由我的公司负担。当然了，我很庆幸自己能够有一个弥补的机会。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页