李云海进行订购环节的宣讲。

为了鼓励经销商多拿货，李云海设置了奖励。

在1986年度，销量冠军可以奖励一台小汽车，亚军奖一台摩托车，季军奖励一台大彩电。

八十年代，各种抽奖、有奖活动很流行，像傻子瓜子就举办过一场活动，在瓜子包装里放抽奖券，最高奖励是一辆小汽车。

这年代一辆汽车价值不低，而且不是谁都能有渠道购买到，奖励汽车，可以说是极为高端的营销手段。

1986年，我国的汽车产量逐渐提升，津门大发、上海大众，相继以SKD散件组装方式生产出国产品牌的汽车。国家开始放宽对私人购车的限制，真正意义上的第一个私家车牌沪AZ0001，也是在这一年诞生的。

李云海现在的座驾，都是以公司名义购买。

而他召开经销商大会时，这一政策还没有出台。

所以他说奖励汽车，对这些经销商来说，吸引力极大。

有经销商提出来，能不能现场看货？

李云海早有准备，叫人拉来了各种机器的样机，摆放在大礼堂的两侧，任由大家前往参观。

公司的员工，则在旁边进行讲解，这是什么型号，什么机器。

经销商各自感兴趣的机器都不同，但组装机和打字机围观的人最多。

大家围着四海电脑打字机，议论个不停，有的人上前操作，一边打字一边喊道：“这机器可以，很方便，所有的功能都在屏幕上显示出来，一目了然。我要订购这款机器，我要订1000台！”

沈秀兰率领财务部门的人，已经在讲台下面准备就绪，这里摆放了一排办公桌，需要定货的人，在这边进行登记。

四海集团向来是先款后货，下订单后要交两万块钱的定金，如果违约，定金不退。

经销商问道：“第二代打字机什么时候可以发货？”

工作人员早就经过统一的培训，说道：“新款是搞预售。年后统一发货，最早也要出了春节，也就是3月10号以后才能发货，这是新产品，触摸屏的产能有限。”

“还要一个多月才能发货？”

“是的，先订先得，先下单先发货。谁家的货款先打到我们公司财户上，我们也会优先给谁发货。”

“那这一个月，我们卖什么？”

“可以卖第一代打字机啊！”

“第一代打字机的拿货价是七千吧？”

“老款的统一调价，要等到新款全面铺货以后才算。也就是3月10日以后再降价。现在拿货价格还是一万，零售价格也不变，还是13800元。”

“啊？那我们怎么拿货呢？”

“你们可以少拿一些一代产品。多预订一些二代产品。过年这段时间，你觉得可以卖多少，你就拿多少。”

李云海这么做，是在清仓第一代产品。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页