沈秀兰点头说道：“云海说得对，我们做过成本核算，以外星电脑的配置，批发价4599美元，已经是最低价格。”

郭婉华道：“IBM的电脑和我们的相比，也没有什么优势，但人家卖得比我们的贵，销量还比我们的大！问题出在哪里？”

李云海道：“很简单，因为我们是华人品牌，而IBM是米国品牌。还有IBM的底蕴是我们不能比的。即便是米国的新兴品牌戴尔电脑，也无法和IBM的销量相比。我们只能慢慢把品牌做大做强。”

林芝道：“说得也是啊！”

李云海道：“我的目标是，在即将到来的90年代，我们要卖出去1000万电脑！”

林芝道：“十年时间，卖出去1000万？每年的销售目标是100万台？嗯，也不算太多，IBM一年就能卖出去几百万台呢！”

李云海道：“好了，你们也不必伤脑筋了，退订是很正常的事情。他们现在退订，总好过一两个月以后再退订。其实IBM、康柏他们的经营模式，也存在很大的弊端。”

郭婉华问道：“人家卖得这么好，你还说他们有问题？那你说说看，他们的经营模式有什么毛病？”

李云海道：“IBM、康柏的商业模式过于呆板，不能根据客户的需要组装电脑。不同用户的需要显然不同，但IBM、康柏不能为多数用户量体裁衣。同时，他们的商业模式又使资金周转速度太慢，库存电脑太久、太多，占用太多批发店面，成本过高。”

郭婉华等人听了，连连点头。

李云海道：“像我们的话，是先接订单，而且我们的电脑，都是可以定制的。我们拿到订单以后再生产发货，所以你们发现没有，我们公司完全没有库存压力，也没有太大的资金压力。”

四海集团的商业模式，既满足用户需求的灵活性，又大大降低成本，有很大的降价空间，即使李云海卖的电脑比IBM、康柏的便宜很多，但四海集团照样能赢利，而IBM、康柏却可能亏损。

这也是IBM电脑后来难以为继的一个重要原因。

李云海的模式，除了创新以外，就是在成本上下功夫，甚至创新就是为降低成本。

降低成本是企业经营的核心之一。要么有技术优势，要么有成本优势，当然最好两者都有。

四海集团的产品，平均库存时间在6到13天，而竞争对手的库存时间为75至100天。电脑淘汰速度、降价速度一直很快，这种库存时间的优势，对李云海的成功极为关键。

另外，很多商品是非常个性化的，比如女士服装、时装，还有汽车、食物等许多商品，一般人都喜欢看一眼、试一下才决定买不买。所以，批发商店不可能被淘汰，总会有市场，只是人们必须为此多付一些钱。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共5页