李云海说不用着急，他们说来就肯定会来。

郭婉华说，自己联系了香江几家企业，他们对光刻机也有需求，但就是不太相信国产光刻机的品质，我说愿意给他们试用一个月，你说行不行？

李云海说，光刻机不比其他产品，安装拆卸特别麻烦，你给他们试用，万一一个月以后他们不要呢？

郭婉华说总得给他们一个接触产品品质的机会，不然这么贵的产品，谁敢轻易下订单？

李云海想了想，说那就采用租赁的方式。国外不是很流行租赁吗？电脑、复印机、打印机都可以租赁，那光刻机当然也可以。

郭婉华说一台光刻机价值2个亿，这要怎么算租金？

李云海算了一下，光刻机的寿命虽然很长，但一个型号出来，最能产生价值的也就是前五年。就以五年时间计算，每年4000万，前期是新机器，性能处于最优状态，第一年就以400万一个月租出去好了，后面可以稍微降一些。如果对方连400万一个月都不能支付，那肯定没有合作的诚意，也就不必给他们试用了。

郭婉华问，如果企业租用一两个月之后，觉得还不错，想要购买呢？

李云海说那也可以，按照剩余价值补差价就行，已经支付的租金，就算在总价里面。

郭婉华说，那这样的话，咱们所有的办公设备，是不是也可以出租？

李云海说可以，只要你能找到合适的客户。

办公设备太过昂贵，而且更新换代特别快，二手货的贬值率特别高。

对中小微企业来说，采购全套设备实在太贵，几乎是他们企业最大的一笔支出。

有些企业刚刚成立，也不知道能撑多久，采购办公设备很不划算，全新的复印机要几万块钱，用上一两年后再卖就是个二手货，卖不到多少钱。

因此租赁办公设备，对这些新兴企业来说无疑是最好的选择。

李云海觉得这行生意肯定大有可为。

谈完工作，郭婉华说道：“美琳放假了，正念着你呢！她还想到西州去看你。我说你会来香江，她兴奋得好几天没睡好觉。”

“美琳是个重情重义的人。”李云海笑道，“好了，那我们明天见。”

他刚放下电话，苏红敲门进来。

“李总，皖省的梁领导又来了。”

“上个月他们不是来过吗？”

“是啊，我们公司给了他们三千万的救助物资。这要救助，也不是这样要的，怎么一直按着我们公司要呢？李总，我们也得量力而行，他们省里受灾最为严重，损失高达近百亿，把我们公司卖了也补不上这个坑。”

“好了，我自有计较，你请他进来。”

苏红退了出去，不一时请进来一个五十开外的男人。

男人穿着白衬衫青西裤，随意的将头发往一侧梳着，两个眼袋特别的下垂，一脸的疲惫不堪，此人正是皖省的梁伯年同志。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第4页/共5页