李云海的手臂,被她抱得紧紧的,感受到她的柔软和弹性,不由得有些心猿意马,连忙正了正心神,说道:“那我考考你,如果你当经理,你要怎么做?”
“简单!”陈美琳道,“首先我要组建一支精英销售队伍,分公司就是负责销售的,所以销售人才是最重要的。他们要敢于上门推销,到鹏城各个公司去销售。”
郭婉华道:“你以为现在的队伍没有上门推销吗?未必管用!”
陈美琳道:“那就制定更好的合作模式。国外不是流行租赁服务吗?鹏城的发展模式,和国外的大城市差不多,我们也可以设立办公设备租赁服务,并提供完善的后续服务。鹏城很多新兴的企业,他们最大的一笔开支就是办公设备。这一块的开支很大,很明显买不如租。我们也可以向他们宣传租赁服务,让他们接受这种方式。”
李云海缓缓点头:“这个值得一试。”
陈美琳道:“还有,我们可以成立创业者服务中心,向那些有志创业的青年提供免费的办公设备。”
李云海道:“免费?怎么盈利?”
陈美琳道:“当然不是永久免费,而是先使用后付费,相当于激励。我们这么做,是为了打开鹏城的市场,让大家接受我们的产品和服务。一旦做大了,名声有了,销量自然就来了。只要我们的产品确实很好用,肯定能得到年轻人的喜爱,他们以后有了钱,给自己添置办公设备时,也会优先考虑我们的产品。”
郭婉华道:“不行,这样做风险太大。”
陈美琳道:“就像银行贷款一样,他们想免费使用我们的产品,必须提供担保,一种是信用担保,比如说国营大企业到鹏城来设立分公司,那就有信用做为担保。另一种是固定产担保,企业有了厂房、办公楼,但资金紧张,没有钱采购大量的办公设备,便可以拿固定资产来质押,免费使用我们的产品。这个免费是有期限的,以三个月为准,三个月以后,必须支付采购货款,或者支付租赁费用。”
李云海道:“我觉得可以试一试,这是一个拉拢客户的好办法。”
“耶!”陈美琳的想法,都得到了李云海的首肯,很是高兴,开心的笑道,“哥,你就答应了我,让我当鹏城分公司的经理吧?”
李云海想了想,说道:“我给你半年的试用期,在这半年里,你要做出成绩来,还不能落下学业。如果你做得好,我就正式任命。”
“好好好!我愿意一试!谢谢哥!”陈美琳喜滋滋的甜蜜一笑。
李云海道:“你不是想投资电影的吗?怎么又改性子了?”
郭婉华道:“我就知道,她干什么都是三分钟热度,干不长久的!不信你等着瞧好了,不等六个月期限,她自己就会知难而退。她以为管理一家分公司这么容易呢!”
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