外星人电脑已经发展成一个很大的品牌，品类也很齐全，有台式电脑，有笔记本电脑。

李云海了解对方是想购买笔记本电脑，便向他们介绍。

最新款的外星人笔记本首次采用铝镁合金外壳，质量一流。

配置方面，采用了龙腾586处理器，8M内存，两块10M固态硬盘。

这样的配置放在1992年，绝对是王者级别。

当然价格也十分高昂。

外商试了试机器，连声夸赞OK。

李云海问道：“你们要采购多少台？”

外商道：“不，我只想买一台自己用。”

李云海浪费了半天唇舌，但卖一台也是卖，总好过一台不买的客户。

他们在试机的时候，另外有两个外商一直站在旁边看着。

李云海还以为他们是一起的，等卖完那台笔记本电脑以后，他看到这两个客商还围在展示台边，便上前问道：“你好，请问有什么可以帮到你？”

“这种电脑，批发价格是多少？”一个留着络腮胡子的老外问道。

“6000美元一台。”李云海说道，“这是目前全球所有笔记本里面配置最高的。”

“哦！6000美元？拿货价也要这么高吗？”络腮胡子道，“太贵了，能不能便宜？”

李云海问道：“你们要拿多少台？”

价格当然是可以谈的，量大可破！

络腮胡子道：“我们先拿一千台。”

一千台，也有600万美元，算是一个不错的订单。

“那不能少。”李云海说道，“如果你们能拿五千台以上，我可以给你们一点优惠。”

推销都是有话术的，为了让客户尽可能的多买，就必须想方设法，通过各种手段来达到目的。

络腮胡子道：“五千台太多了。我们知道这款电脑，是MJ打的广告，在全球也很畅销，可是我们的公司刚刚起步，不敢拿这么多的货回去卖。风险太大。”

李云海道：“我提供一个方案给你们。你们预计一个月能卖出多少台电脑？”

络腮胡子道：“几百台，具体也不知道，我们现在只卖东洋的电脑，他们的电脑创新不够，性能也不强。”

李云海道：“东洋电脑的性价比是最低的。像我们这款电脑的配置，他们起码要卖到7000美元。因为他们的人工很贵，一台电脑要比我们的成本高一千美元。如果你们每个月能销售400台以上，我建议你们拿5000台，我可以给你们更优惠的价格。这个订单，我可以拆分五次给你们发货。每次给你们发1000台，你们卖完了，我们继续发下一批次的货。”

络腮胡子道：“如果我们卖得不好？违反了合同怎么办？”

李云海道：“我们发货之前，你们必须先打款过来。如果你们觉得不好卖，请你们提前一个月致电我们，取消后面的订单。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页/共5页