“没错！”刘巴微笑地说道：“百越人其实就是“武陵蛮”、“零阳蛮”、“中蛮”以山越蛮”的祖先。他们都不服始皇苛重的赋税、徭役而逃来的外地人组成，凭借山水的险峻，众人干脆再逃入深山为民，形成“各类蛮族”，于世隔绝成为了与中原政权相抗拒的群体。_此，他们不似匈奴、鲜卑等异族，大部分都I我们中原的血统，只是于世隔绝许久，沾染了山林的野性，从而断了这层关系。

尽可能不用武力，另外整顿军纪，将不纵军扰民，选贤任能，地方官员欺压土著，贪污敲诈者重刑，内地移民不得平视当地居民，多为该地区作各项民生所需建设，如此可可稳定民心，此怀柔也。

尽量起用培植当地人才为官吏，铲除原有的恶势力，当地的特殊人才可推荐到中央或别郡为官，而且初期是降格以求，可破除当地人自认是受压迫者地反抗心理此优遇也。

派专吏为师，教导各种技艺及中文化，但也尊重土著原有的技艺和化，有特别好地还可以介绍到丬来，不让当地人有中原文化驱逐当地文化和风俗习惯的感觉，而是互相交流，此教养也。

要想彻底化‘武陵蛮’为主公所有，同化是最后也最有效的办法，而最好的同化手段就

二

丈帐步。刂广刂环难，但经过长I教化杂处，经午衤丨彳巾旰丿广合后，男女相悦和通婚是很自然地、此同化也。

还有，我们可以大.选拔当地青年到中央或别郡任官吏，也可以提高驻军_当地年人羡慕从军。

_要当地青壮男性一少，适婚女人数相对必然增加。_间一久，II而然地就会通婚起来。

只要我们采取这四的方法，绝对可以收服‘武陵蛮’让他们成为我军的助力。刘巴视着孙灿侃侃而双眼更是神采奕奕，精光四射。

“可是，‘武陵蛮’于我荆州百姓积冤很深，百姓是健忘的，只要对他I好，他们不会计较许多，但是‘武陵蛮’却拿捏不准。卩见自己有希望兵不血刃多出一支劲旅，显得格外高兴。

刘巴正色说道：此，我们必须让‘武陵蛮’学会相信我们？”

“这……相信是建在彼此基上的，如何能学会？”孙灿有些不解的问道。

“做生意！只要跟‘武蛮’建立起交易网久而久之，自然会彼此信任。刘巴微_着说道。

“交易网？不太能！‘武陵蛮’不会相信这些。_孙灿摇头道。

“当然，正面商量I对不可能成功但要拐着弯来办，那就轻而易举。

“如何轻易:？’孙灿好奇问道。

“现在‘武蛮地王是沙摩受，他有一个儿子名唤沙摩柯，此人虽然只有二十岁，但是人高马大，面红眼绿，体状如牛，可生裂狮虎，善使近百斤的铁骨朵，神勇过人。_人好斗武陵蛮’第一勇士深受沙受喜爱。_I武陵蛮’下山掠，沙摩柯必然会下山一起行动。

以主公之兵法韬略，要擒得这些人易如反掌。_要将他们生擒，好生对待，一切就容易地多。

沙摩柯好斗，但崇英雄，敬重勇士，并非瞒不讲理之徒，相反还很讲卜义。_只要主公卡他心服，先给予他们一定的粮草和棉被、棉衣，说好换取他们地特::毛皮，木材、蛇胆等物品。_摩柯重信用，将卜粮草和棉被、棉衣运回族里后，一定会如实地将毛皮，木材、蛇胆等物品奉上。

对方有粮食过冬，自然不会下山抢掠，如此决不会继续增加双方的仇恨。_要持之以恒，对方对我们的感官定然增加，.我们的看法也会逐步改变。_后在以怀柔，优遇，养，同化这八字决来规劝他们。

只要‘武陵蛮’信服归顺我军那么日后的‘零阳蛮’、‘中蛮’、‘巫蛮’、‘中蛮’和越蛮’等族部，都被在‘武陵蛮’的榜样之下，归顺与我军。

这样一来，若干年后，这些繁杂的族部，就没有所谓华夏夷狄之分我军的真正疆域也直接涵盖南海了。_家之所能够在交州立足，全是因为地利的关、_只要，‘山越蛮’跟‘武蛮’能够归顺，那么士家所依地利而会成为我军的优势，届时一队精锐就可以占领交州全地。

处看，我军与袁绍大战在即，在不利于在动干戈。_远处看，我军不但不可以得到一支神勇的山地军，还可以免除许多麻烦，并且还可以顺带一个交州。_法虽花时间精力，但对我却是有百利，而无一害啊！”刘巴语!心长的说道。

“妙啊！妙啊！”灿拍着大腿大笑：“怎么以前就没有人想到？”

一直在一旁微笑旁听的荀冖见孙灿又有不合礼法的举动，出声提醒。

孙灿反应过来，对荀冖一笑，便对刘巴问道：“刘先生还有什么值注意的？”

刘巴严肃道：“有，最主要的就是商人，商人惟利是图。_举关系关系重大，如果参与此事的商人，阳奉阴违，意图谋取暴利的话，那么两军的关系不但不会转，反而会得更加麻烦。

所以，个中人选必三思而后定。

孙灿脑中出现_一位美女的图象，笑道：“人选灿已经有_绝对不会有任何问题。接着说道：“刘先生今日这一席话，就知道你是个肯做事的人有恒心的人。相信你一定可以协助奉孝处理好军务的。

“属下自当尽心_.力。刘巴顿谢恩。

孙灿笑道：“文若襄阳的事情就交于你们了，明日灿便动身前往武陵。二

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