争夺到最后，双方甚至连一贯坚持的国际付款原则都放弃了。按付款要求，檀香山铁工厂是机器安装好后，第一次开榨前要付90％的钱，开榨后付完所剩i0％钱，可分20次付清，但第一次付款为l0％。

斯可达公司则提出，开榨前只收40％，开榨后再收60％，同样可分20次付清，但第一次只收2％。如在一年之内再购一个糖厂的设备，可免收第一个糖厂分期付款的利息。

分期付款在当时的国际贸易上很平常，但一般需要一个在国际上有信誉的银行作担保。檀香山铁工厂最初要求中龘国银行书面作保，斯可达公司为了促成签订合同，竟接受当时在国际上没有地位的广东省银行和广州市立银行的担保。

这样一来，檀香山铁工厂也不得不放弃原来的要求，接受了同样没有什么实际价值的保证。檀香山铁工厂在给冯锐的信中，就流露出他们在竞争日益尖锐的压力下，不能不这样做的心情。信上说：“这次是本公司第一次接受没有不可收回的信用证书担保的分期付款合同。”

为了竞争的胜利，斯可达公司甚至连给经办人回佣的极端手法也使出了。最终，斯可达公司硬生生将檀香山铁工厂原已到口的肥肉扯去一大块。而就在斯可达以为咬掉一大块肥肉时，突然，却又杀出了一个程咬金，硬生生的夺走了剩下的三座糖厂的合同，而这个半路杀出的程咬金，却是一家中龘国自己的工厂——北方公司。

民国22年l2月30日，就在斯可达公司与广东省建设厅签订了市头糖厂的设备合同时，成交了这笔66万美元的生意时，北方公司驻粤分公司不过刚刚成立，在挂牌的当天，其即向广东省建设厅递交设备资料，同时他开出了一个让广东省建设厅以及陈济棠无法拒绝的条件。

50％现款支付，50％以工厂生产白糖冲抵!除此之外，北方公司还承诺向广东省提供高产高糖甘蔗种苗，即便是不论其它，单就是“50％设备款以白糖偿还……”便足以让陈济棠等人无法拒绝，亦正如此，北方公司不仅以l80万银元的价格获得顺德、揭阳、东莞三间糖厂的订单，而且还另外夺得徐闻糖厂的定单，而徐闻糖厂则是计划之外的糖厂。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页