张英明天一早要赶回海都，所以她在临走之前，又跟马晓静仔细交代了一下，马晓静下一步跟铭泰投资和天马公司方面继续谈判时该注意的几个细节问题。

其实，双方之所以争执不下，导致谈判陷入了僵局，无非还是价格之争。通俗地说，铭泰投资和天马公司捆绑起来一起进退，不过是想要把冠豪集团的股权卖个好价钱，而飞腾方面则想最大限度地降低收购成本。

在这个时候，如果双方各退一步，收购即可就能立即进入实质姓的运作阶段。但难就难在，双方都分毫必争不肯让步。

周南之所以咬定青山不放松，不肯松口，一个原因是因为资金不足。飞腾国际借壳上市配发新股，募集到了十亿港元，通过集团资金调配和银行抵押融资，勉强还可以再弄到一个亿，而周南就想用这11亿来完成对铭泰投资和天马公司两家持有的共计55%的冠豪集团股权。

不到万不得已，周南不想通过股票市场套现的形式减持飞腾国际来再次募集资金。

还有一个重要原因。表面上看，从现在冠豪集团的资产现状来估算，55%的股权肯定是超过11个亿的价值，但张英和马晓静通过市场评估和资产专家的判断分析，认为冠豪集团在很多业务领域，都出现了勉强保本运营的态势，这充分意味着现在的冠豪集团已经渐渐陷入了某种经营姓、市场姓的双重困境当中，长此以往，就算是冠豪集团家大业大可坐吃山空，时间长了，胖子也会减肥成皮包骨头的瘦子。

而这显然是冠豪集团三家股东出现分歧、矛盾并上升为内讧的关键之所在。

这注定是一场艰辛的谈判，铭泰投资和天马公司远远比之前张英接触过的“里特科技”公司老板黄亚明难缠，底气也很足。

周南这边的底线是12亿港元，而铭泰投资和天马公司的底线恰恰也是12个亿。后来，双方在合作成功后才蓦然发现，两者的价格底线竟然是如此相似！

当然，如果不是迫切想要跟冠豪集团现在的“当家人”——大股东陈氏家族分道扬镳，两家的这个底线价格还有可能往上翻很多。

“晓静，你一定要坚持，不能有半点的松口。香港商人太精明了，你只要稍稍松口，他们马上就会打蛇随棍上，借杆子往上爬，再次跟咱们讨价还价！”张英叹了口气，“跟香港人谈生意不比在内地，我们要时时刻刻绷紧心里这根弦，一不小心、一个马虎大意，就有可能上当吃亏的。”

马晓静默默地点点头，“嗯，我明白。不过，张总，我总觉得这样僵持下去，也未必是一件好事。我隐隐预感对方的底线价格其实距离目前我们正在争执的这个价格区间不远……如果是这样的话，我们不妨用些手段，以退为进，试探试探对方的态度！” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页