三人就在附近找了家门脸看上去挺整洁的饭馆走了进去。这时候还不到饭点，店里还没上客。

看到三人进来，店家热情迎了上来。

肖飞让其帮自己找间方便说话的包间。

进到包间里，先点了几个凉菜，上捆冰镇啤酒。肖飞给刘泽来和苏情倒上酒，端起酒杯来说：“两位老师远道而来，招待不周的地方请多多见谅，来！咱们先走一个！”

“好！干了！”刘泽来举杯道。

“干！”苏情咽了口唾沫也说，刚跟总编沟通了一大会儿，他有点口干舌燥。

三个玻璃杯碰在一起，发出清脆的响声。

三个人都是一饮而尽。秋老虎肆虐的天儿，走了很远的路，又累又渴的时候，喝上一杯冰镇啤酒，别提多爽。

一气儿喝了三杯酒，苏情就开了口，对肖飞道：“肖飞，我跟你交个底，刚我跟总编打电话，他同意以版税的形式支付你稿酬，总编电话里让我给你压压价格，他说，可以给你8%，但若是你执意不肯答应，10%也不是不可以，你如果现在还坚持自己的意见，我们现在就可以按10%的版税签订协议。”

肖飞一听，心说，好嘛，领导交代给他的话，转脸儿就给他卖了。

不过，他喜欢。

10%的版税已经算是很高的价位，一般的作家出书根本就不可能拿到这个价格的。

肖飞心里的底线其实是5%，能有5%的版税，运作得当的话，这本书也不会少赚，最起码也可以赚个几万元的。

作为一个新人，有时候你不得不把自己的位置放得低些。

“苏老师，如果贵社给我10%的版税点数，我们现在就可以签订协议。”肖飞一脸平静，掩饰着内心的喜色说道。

于是，格式协议再被拿出，两人开始商量详细的条款。

肖飞得知，文艺社只打算首印5千册的时候，坚决地表示了反对的意见：“苏老师，这不行，印数太少了，首印最少也要2万册。”

怪不得河西文艺出版社一年年没什么起色，没有做事的魄力，缩手缩脚不敢放开来干，没有点冒险精神，只想尽可能的安稳一些，使自己立于不败之地。

这样的心态能发展壮大才怪。

苏情听了肖飞的话，苦笑着说：“肖飞，这是我们付总编的决定，我是不能擅自做主的。”

“肖飞，你就不要为难苏情了，他只是个小兵，你跟他谈再多，说了也白说。”刘泽来端着啤酒杯子说道。

肖飞轻轻摇了摇头，如果不是为了抢时间，如果不是为了将来能借重到文艺社的力量，他真没什么兴趣跟他们合作。

他决定，还是抛出自己的筹码来，展示一下自己的肌肉，也许谈判能更顺利一点。

“苏老师，如果我告诉你，我有一本长篇小说即将在《收获》杂志9月份出刊的‘长篇小说专号’上发表，我的小品文系列以及一篇文学评论即将刊发在第五期《收获》正刊上面，你觉得你们总编会不会同意增加首印量到2万？”肖飞轻声说道。

苏情一下将两眼瞪得鸡蛋一般大：“什么？你居然有长篇将要发在收获长篇小说专号上？你的小品文也将被收获隆重推介？”

他显然是不相信的。

苏情已经听说，收获要出刊长篇小说专号的事，可他知道，想在收获上发表作品太难了。肖飞不过是个高中生，凭什么能够登上收获杂志？

他一定是在吹牛！这是苏情心里做出的决断。