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第二百三十五章 春晚音乐总监

但是,做完这一切就可以免费试装搭配,赚这个钱,还是卖衣服卖鞋子等赚取暴利。

衣服鞋子也要略有不同,大多男士买西装衬衫,西装基本就一次性的,平常穿着少,深怕被人误认为保安和销售,那么CSR又会配套一个服务,出租西装,一天一百元,可以应急,但皮鞋不出租,店内有卖,衬衫不出租,店内有卖。

陈少荣主打的就是方便男士应急场所,并且还配套了个小的服务,看起来不怎么实用,但绝对很实用的东西,CSR会员到店可以免费领取一个充电宝使用,免费使用时间为100小时,100小时之内使用全部免费,专门为出差的一群人应急,还有成为金卡会员,每天免费领取一杯咖啡。

这是为了陈少荣准备让CSR向二三线城市扩展的一个小的引子,也为接下来的转型做个铺垫,潮牌这个圈子赚钱容易,但局限性也多。

说白了,大部分人不会天天穿这类的潮牌的,休闲不等于潮牌,潮牌主打的是一个潮,而且潮牌市场也是主打男性,但男生穿潮牌有个年限,尤其是工作环境,大部分男生年纪越大越不敢穿这类的潮牌,除非不愁吃喝和工作自由。

还有就是女性市场,这个是服贸行业的消费大户,怎么从潮牌转型升级,陈少荣要考虑的是这个,每个品牌到了一定年限基本都会转型升级品牌。

潮牌的年限很短的,赚个三五年钱对于一些潮牌都算极限了,很多品牌三五年后也在做,但基本不怎么赚了。

转型的方法,陈少荣也都想到了,这是为了之后做的规划,那就是保持CSR店铺足够大的前提下,增加区域,把男性区域再次升级,分出个轻奢区域和潮流区域。

还有学麦大叔模式,开店买卖店铺,以后即使生意不好,也能把品牌转让出去,赚取转让费当个包租公。

最主要的是把钱套出来,不能压在股市里。

转型的方向就是从潮牌,逐渐转型轻奢。

现在市场上各大品牌把轻奢其实定义成商务休闲,就是不想一板一眼那种传统商务,要一点设计,弄出点潮流感,这个轻奢就可以包含职场的男女购物了。

这个品类才是大市场品类,而潮流还是小市场的品类,但价格不能低,陈少荣主打的就是轻奢的价格还要略贵于潮流,比如西装,陈少荣准备就是3999一套,不能低于这个价格,皮鞋也要上千一双,主打的就是这个消费群体。

因为这个消费群体的购物是最稳定,钱也是最好赚,同样也是最容易服务的客户,如果一件商品价值变得便宜了,带来的就是客户会非常的难伺候。

有个底层为难底层的论点,就是越是低消费人群如果去消费想着法子就是鸡蛋里挑骨头,TA们花一千买一件衣服,即使不怎么好,都会说服自己接受,这肯定就这样,是自己问题。

而如果花三十去买一件衣服,就要在这衣服上挑毛病了,会有个便宜没好货的思维,所以陈少荣知道,一个品牌想要冲击高端,第一步就是不做低端,挑选出一批好伺候的人,然后给与足够的配套服务就可以了。

廉价品牌,其实和大品牌,高端品牌最大的区别无非是服务,还有营销和品控,这三部分看似简单,实则最难,因为要求的是钱钱钱,就是从源头投入资金,一般小品牌难以支撑。

········

洗漱完,陈少荣关闭直播,开始了春晚的音乐板块设计了。

(本章完)

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