历经十六年的发展，美路从初期的万头攒动、躁动不安到1998年的缩水崩溃、停滞不前，经2004年前后的疯狂冒进，再到2006年直销法出台后的剧烈震荡，市场格局几经沉浮。目前，美路又进入了一个新的发展阶段，美路在中国一家独大的格局已然成立，未来的市场已不再是美路与其他公司之间的竞争，而是美路各大系统之间以及团队与团队之间的竞争，各大系统的相互攻击自是不会减少，可环顾四野却突然发现，系统之争不过是五十步笑百步而已，不禁哑然失笑！

现在每个系统都在谈“复制”，但奇怪的是传到第三代、第四代就走样了。相信所有美路人都曾在培训中玩过或是看过关于复制的游戏吧，其实，这是因为每个人都在运作中不断地套入他们自己的想法和做法，在系统传承中加入了过多的个人因素。现今中国的直销系统，无论哪家公司，绝大多数采用的都是“中心运作”的模式。在中心课程里，每个讲师都各有一套自己的说辞，这常常使得学习者无所适从。比如说，某新人很想多学习，在历次培训中他向各讲师请教并做了笔记，进而浓缩了一套自己的说辞。在向下复制的过程中下线了解了他的方法，也同样汇集了在别人那里学到的知识进而形成了一套自己的说辞，这样繁衍下去自然会有很大的差异。于是，美路中又有了“东听西听一定神经，东看西看一定混乱”这样的训示。为了对新人营造出足够的影响力，有资格站在舞台上锻炼和表演的永远都只能是极少部分有一定奖衔的领导人（至少12%以上）。其实，中心运作是无法复制人的，更谈不上百分百复制，但现在绝大多数所谓的系统都在采用这样的方式。

系统就像是一条高速公路，能帮助下线把路开通，如此可以省却很多冤枉路从而发挥最大的效力。有了使用成功方法的系统，还要强调百分百复制。就像麦当劳、7-11那样的成功，正是在复制的力量下所达成的，但其复制的，不仅仅是店面、形象，更包括经营方法。同时，更重要的是必须强调系统的百分百复制，如果复制只做到99%，有1%没做到，那也等于是零。

每个系统成员都万分推崇自己所属的系统，特别是那些刚加入不久的新人，殊不知将一个系统过分神化是非常危险的。系统的作用是帮助其团队更好地运作并维护团队的稳定，一旦将系统过分神化，那么你就不可能真正理解系统，更容易被高阶领导人利用成为发财的工具。美路N21系统曾推广过一本非常重要的书——《提着公文包的外地专家》，书中明确地指出，一些系统偏离了轨道，利用工具和培训赚钱，这是错误的，直销生意的根本在于建立团队、销售产品。美路耶果系统在讲到工具时也是把“利用工具保持积极心态”作为系统原则，而没有说“利用工具赚团队成员的钱”。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第4页/共7页