通常，月初加入的新人起步备货（自用样品 周转备货）时还会考虑下他们的经济承受力，但到月中特别是月末加入的新人到底该备多少，则完全取决于上手领导人距离目标的差距了。美路级差制的奖金制度决定了少上一个台阶（奖衔）提成比例就少掉3%，再连带损失些影响力。为了尽可能达成目标，多拿奖金多造势，首先已有部门的鸡血得打足，这通常由一系列的目标培训来完成；还差多少新人上，差多少就促多少；再不够就只能自己囤回来了——反正你要卖货你要用，不就是提前个把月买回来吗？还多拿钱，多实惠！只可惜这样的情形过不了三两月就要来上一回，特别是那些死磕银章亦或是锁定DD争做上手钻石腿的准领导人。总不能因为这点钱拖累整个团队，拖累你的领导人吧，这叫投资未来！会开多了美路人都相信，只要上了钻，这些都是小钱，和将来有钱有闲、养你五代的丰厚回报比起来，那简直都九牛一毛、不值一提。

无论新人起步是3%（净额1600元）、6%（净额4800元），还是9%（净额9600元），反正在样品自用和周转备货方面你最终的投入都不可能少于12%（净额19200元），这还不包括那套价值6800元的极品金锅，而区别只在于一次性投入还是分次投入。如果净水器和空气清新机再进入市场呢？你总不可能只做一款沐浴露的“代理”吧！为了更快、更高、更强，有些团队鼓励引导新人21%（净额8万元）起步，这实在也忒狠了，多数新人都熬不过两个月的。在多年的市场实践中我发现，起步备货在12%以内的，金额越高，起步速度也就越快，而超过12%就渐成反比了。谁说做美路不需要投资？谁说做美路没有门槛？那些鼓动你3%甚至500元也可以做美路的人，其实只不过是先将你引入这个圈子，然后再伺机洗你的脑仁儿而已，反正进来了可以慢慢影响，不急，晚些追加投资也是可以的。

本以为第一个月起完步、备完货也就算了，可接下来还有许多钱等着你花呢。书籍资料你得备，这叫投资工具；西服套装你得穿，这叫投资形象；每月自用你得狠，这叫投资信心；每出新品你得买，这叫投资样品；中心房租你得摊，这叫投资场地（使用者付费）；逢会必到你得去，这叫投资大脑（每会必到美路必成）；月底补货你得上，这叫投资未来（领导人率先垂范）；外地市场你得去，这叫投资团队；汽车、洋房你得供，这叫投资影响力……月复一月，年复一年，还没等上钻你就熬死了，屁股后面堆着小山一样的债。美路是挣钱，可挣的没你花的多。凡是全力以赴做上三年不赔钱的美路人，那都是人才——七年了，我前后认识的DD两百多个，称冠的居多，其他系统的也有，他们中的90%都离开了美路，而其中大多数负债2万～40万元不等。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共10页