白天时候，顾言得在屋子里，在各种网站和论坛里花样打广告，为自己在途马上面的产品做宣传引流。

还得做客服，解答一些感兴趣的客户提出的问题。

晚上深夜时候，还得自己动手，对产品介绍做优化。

改文案、做图片。

但顾言充满了干劲。

第一阶段，顾言推出的产品，不是自己主要准备操作的产品。

卖的，还是合作旅行社常规的自由行和团队游产品。

因为现在流量还少，散客交给他们带。

这个阶段，顾言没准备赚很多钱。

利润的一部分，被他拿出来做优惠了。

先把人气做起来。

根据他之前在那个电商公司上班学会的套路，初期应该这样做。

可惜最大的电商网站，还没开通旅游频道，不然那边的流量更大。

顾言也没那么多保证金，同时开通多个旅游网站的店家账户。

先做好一个。

顾言这样忙了一个月，有点忙不过来了。

他觉得得找个人帮着做客服，自己要出去参与带带团，积累一下经验。

但这个人，不能慢慢教，得有点基础。

顾言找到了合作的旅行社，让他们安排一个产品计调。

“从我做了一个月的情况，网络这一块的潜力你们看到了。我帮你们带一个这方面的人才出来，以后你们就站在前面了，比别人的路子更宽。”

顾言记得自己是这么说的。

但别人说这样其他人的工作量会撑不住，得新招一个人。

顾言想着自己找人培养的时间和风险，最后咬着牙同意了承担一半基本工资的条件。

但他要求这个人得到自己那边办公。

安排由他带的计调叫周森，按旅行社那边人的说法，这个孩子喜欢电脑，对电脑懂得多一点。

正合顾言的要求。

周森到了顾言家，才知道顾言连个正经的办公场所都没有。

顾言跟他说：“跟着我好好干，比在旅行社有前途。”

说完就调自己过去一个月做出来的成绩给他看，周森对顾言当然有些佩服。

一个人做了这么多单，如果按旅行社了的提成，可以进整个社的前几了。

他才刚做一个月，一个熟客都没有。

“我跟你老板谈好了，后面我这边客人的业绩都算再你名下。除了你在旅行社里应该拿的一份，我这边还给你提订单额的2个点。”

对周森来说，基本工资没变，提成预期变大了。

他就开始认真地学。

白天，顾言开始跟着自己收到的客人，看领队和导游怎么带团，听他们的反馈。

晚上，周森下班后，他就回去调整产品介绍，继续打广告。

但这个效果并不好。

客人的数量比自己操作的时候，下降了不少。

顾言以为是周森还没熟悉话术的缘故。

这天的团，他没有跟下去。

走了两个点，他就提前回家了，准备教一教周森。

打开门进去，周森的样子有点慌张。

顾言看他摘下耳机，走过去看他在干什么。

这家伙在打游戏，正在退出。但电脑有点卡，还没退出完成。

顾言铁青着脸：“游戏删了。这个月的提成，我扣你1个点，有问题吗？”

周森怕他把事情捅回旅行社，点头答应了。

顾言没有先教他，跟他谈了谈心。

“晚上跟我一起加班，好好学学。现在顾着玩，将来你会后悔的。”

这一天，周森在这边跟着他加班到了11点多才回去。

利用夜间网上的流量高峰期，这一天晚上收的客人，顶得上周森白天在家里3天的成果。

顾言看得出来，周森有点佩服。

博览会快开始了，顾言准备开始推自己要主做的产品。

他连夜在后台编辑这些产品的介绍。

到凌晨的四点，他看着沪海的夜景，充满干劲。

产品上架了，接下来的三天，白天他都在家里，带着周森一起为这个产品的第一期收客。

周森发现了，这个产品，不会交给旅行社做。

顾言准备自己带。

他问顾言：“你有导游证吗？”

顾言说这个不重要。

他没把这个事放在心上。

但这一天，旅行社的人给顾言打电话了，让他不能做这个产品。

因为顾言用的，是他们的招牌和资质。

产品不可控，责任在他们那边。

顾言问周森：“你说的？”

周森承认了。

顾言说：“我跟你说了，这些产品的提成，你可以拿5个点。”

周森说：“我的工资还是旅行社发的。”

顾言遭遇了第一次背叛。

他不理解周森怎么想的，也懒得说他承担了一半基本工资。

有些人，就是带不动。

年轻是他的资本，但沉迷在虚拟世界里享乐，面对现实的风险和责任就选择逃避，不是能做大事的人。

他让周森回去了，也把产品下架了。

顾言想着解决的办法，又想到了后半夜。

凌晨四点的沪海，阴阴沉沉。

他只需要一个资质而已。

用另一家合作旅行社的资质，他又拿出一部分钱做保证金，开了一个新店。

换了一个名字，跟网站说是旅行社准备在网络上打的品牌名。

重新开始，这回有经验了！

但要自己找个信得过的人。

顾言盘算了一下自己还剩下的资金，准备白天跟以前的同事打打电话，问一下他愿不愿意出来合伙搞。

让他少出点钱，占一点股份。

已经有一个多月的数据和基础在这里了，顾言觉得帐算得过来，他应该知道有赚头。