午的时间就慢慢的在众人的埋首看资料中渡过，快到中午的时候，林刚站了起来，招呼两人道：“这栋大楼二楼是食堂，要不要一起去吃饭啊！”

蓝阳欣然点头说道：“好啊，正好还不知道去哪里吃饭呢！赵灵，一起！”

赵灵笑道：“我中午回家吃，我家就在这里附近的，我们下午见。”

既然赵灵如此说，蓝阳也不勉强，大家一起往公司门口走去，门口正好遇到前台周小敏也正好收拾好东西正准备下去，蓝阳笑了打了个招呼，一行人一起往下走去。

到了二楼，林刚带着蓝阳和其他的人一起下了电梯，而赵灵因为回家所以没有与大家同行。

食堂很正规，看起来也相当的整洁，比之蓝阳以前班那个企业的食堂简直是天差地别，蓝阳和林刚打完了饭坐在了一起，边吃边聊起来。

林刚应该算是个很容易交往的人，至少这段时间里没有丝毫的显出不耐烦或者不爽的神色，对于销售行业林刚是早有耳闻，一起先进公司的人往往因为业务的问题对后进成员都有一种淡淡的敌视关系，同事间也是相互较着劲的，不过同林刚的交谈里，蓝阳还是觉得这个人很不错。

林刚听完蓝阳的以往工作经验的说明后笑道：“原来你以前就是和客户打交道的啊！那估计你手应该很快的，你现在差的应该就是如何去寻找客户而已。”

蓝阳摇头道：“我们虽然也是和客户打交道，但是那都是公司明确制度下的打交道，都很是正规。但是我想做天华公司的销售人员恐怕就不是那么简单了！嘿嘿，林哥有什么诀窍一定要教教我哦！”

林刚眼睛里有着一抹深意的说道：“你能说出这样的话也就能看出你对这个肯定也是有过许多的了解的。做业务嘛，其中的确有很多东西是不可以放到台面来说的。”

蓝阳饶有兴趣的问道：“林哥，能讲讲窍门吗？”

林刚笑道：“也没有什么窍门，说出来你肯定就明白的。客户也分很多类，简单点的一类是比较正规的客户或者货源比较单一的就比较好应付，因为我们占据主动权利，这样的人只要价钱公道的话，一般都是马到功成，根本就用不着怎么费头脑。比较难搞到的业务是竞争比较大、所需货源比较多的客户，因为如果你不能满足他的话他就完全可以不在你这里买，而挑选其他的公司购买。而这个需求就是千奇百怪的，有的想好吃好喝，有的喜欢花天酒地，有的喜欢吃回扣，有的喜欢配合他们虚报价目然后大家分成等等，不过这些客户的要求往往他们是不会主动说出来的，而需要我们去察言观色，摸清楚他们到底想要什么才愿意最终购买我们公司的产品，这个都是一时半会无法说明的，需要你以后长期的去实行的。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页